7 modelos de negocio innovadores

Moelos de Negocio Advisor Abbate

En la actualidad las empresas se han visto obligadas a generar nuevos modelos de negocio innovadores como formas alternativas de generar ingresos debido a la evolución de la sociedad, la velocidad de cambio, Internet, la incertidumbre, los avances tecnológicos y el nacimiento de nuevas necesidades y por lo tanto de nuevas oportunidades.

El modelo empresarial se define como la manera en que la empresa, crea, capta y ofrece valor a sus clientes. En otras palabras, es la manera en que la empresa crea valor para sí misma y para sus clientes transformando las materias primas en un producto terminado y vendiendo al cliente ese producto final. El modelo de negocio implica pensar cómo nuestra empresa o proyecto emprendedor puede aportar valor a los clientes y cómo éstos pagan por ese valor que reciben. Es muy importante conocer el tipo de mercado en el que opera la empresa y qué otros factores influyen en él.

La gran competitividad, Internet, y la velocidad de nacimiento, evolución y desaparición de startups, ha creado toda una larga lista de nuevos modelos de negocio, modelos de empresas e ideas de negocios innovadores puros o mezcla de varios existentes. La innovación en el modelo de negocio no únicamente pasa por desarrollar nuevos modelos de negocio, si no por adaptar y combinar modelos de negocio que ya existen a otros segmentos de mercado.

A continuación se destacan 7 modelos de negocio interesantes:

  1. Modelo de Negocio de Cola Larga (Long Tail)

Es uno de lo más innovadores que han aparecido en los últimos años y se caracteriza porque oferta un enorme abanico de artículos con poca demanda pero que pueden llegar a convertirse en negocios rentables y llega a generar beneficios debido a un  gran volumen de ventas pequeñas y que con la llegada de Internet consiguen vender a nivel mundial lo que genera en conjunto una elevada facturación. Algunos ejemplos de empresas que lo aplican: Amazon, Ebay, Google Play,  Itunes y Grooveshark.

  1. Cebo y Anzuelo o De los productos atados

Se basa en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo que conlleva pérdidas para la empresa (cebo) que ofrece el producto y entonces cobrar con precios altos el producto que está asociado, los recambios o servicios (anzuelo). Algunos ejemplos de empresas que lo aplican son las compañías de telefonía fija o móvil o de servicios de consultoría informática.

  1. Plataformas multilaterales

Se basan en reunir a 2  o más grupos de clientes diferentes pero que son independientes. En este tipo de modelos de negocio, solo existe interés si todos los actores que participan encuentran una propuesta de valor y por tanto todos están presentes. Estas plataformas ofrecen el canal que permite la interacción entre los grupos, y por tanto su valor aumenta al aumentar el número de usuarios que la emplean. Algunos ejemplos de plataformas multilaterales son la web PuroMarketing o el buscador Google. Las empresas que pagan por estar presentes en estas plataformas lo hacen  porque detrás hay un gran número de usuarios gratuitos, que son el público objetivo de las empresas anunciantes.

  1. Negocio de Afiliación

Se basa en que la empresa que quiere vender un producto o servicio ofrece una especie de recompensa para los proveedores , personas o empresas que atraigan clientes o pedidos para sus productos y se basan en una comisión o recompensa. Con la aparición de Internet el propietario de una web, alquila espacio para que terceros coloquen sus anuncios. Están basados en la cantidad de tráfico que sean capaces de derivar a la web del cliente. De ahí que la empresa que necesita atraer tráfico, ofrece regalos a los agentes (personas, empresas o webs) que pueden conseguir esos nuevos visitantes. Los blogs de cualquier temática son ejemplos de este modelo.

  1. Gratis como modelo de negocio disruptivo

Se basa en que al menos uno de los actores se beneficia de una oferta gratuita. Y para que eso sea posible, una parte del segmento de clientes debe financiar los productos o servicios que se ofrecen de forma gratuita  la otra parte o segmento. En Internet las ofertas de productos y servicios ha crecido de una forma exponencial. Para poder ofrecer servicios gratuitos los mecanismos que utilizan son la publicidad o el modelo Premium. Algunos ejemplos de empresas que lo utilizan son LinkedIn, Dropbox o Spotify.

  1. Franquicia o Licencia

Se basa en que una empresa o persona física cuenta con productos o servicios de éxito y reconocido en el mercado, permitiendo a otras personas o empresas que exploten su imagen de marca, sus productos o servicios, bajo la supervisión del propietario del negocio a  cambio de pago de unos Royalties. Existen numerosas franquicias en marcha que funcionan.

  1. De suscripción

Es un modelo de negocio clásico pero que resulta novedoso cuando se lleva a otros sectores de mercado y consiste en que el usuario paga una cuota de suscripción y a cambio recibe una propuesta de valor que compensa la cuota pagada. Ejemplos de empresas que lo utilizan son las revistas, diarios, canales de TV, etc.

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La inversión en Startups bate records en España

En 2015 los fondos de capital riesgo han superado los 600 millones de euros de inversión en startups radicadas en España, según algunos actores del sector. El aumento ha sido excepcional ya que en 2014 se lograron 347 millones que a su vez fue un 26% más que en 2013.

Advisor Abbate startups

De todas maneras el número de operaciones no ha aumentado más que un 1,5% eso significa que no hay un tejido creciente y masivo de emprendimiento en nuevas actividades económicas. Y aquí hay todavía mucho camino por recorrer.

Sin embargo la financiación sí que ha despegado en diversas modalidades. Ha aumentado el peso de los Business Angels que supuso casi el 26% del total en 2015 frente al 17% del año anterior. También hay co-inversiones con fondos extranjeros. Los inversores profesionales extranjeros están incluso condicionando las estrategias de las startups españolas promoviendo su salida al exterior. Los fondos americanos, están buscando oportunidades en todo el mundo, y en España muchos las han encontrando junto con otros fondos españoles. Eventos exitosos como el South Summit permiten que se detecten las mejores oportunidades en España. Esta feria se ha consolidado como referencia para el emprendimiento, no solo en España sino también para  el sur de Europa.

Advisor Abbate South Summit

Se ha apostado, sobre todo, por firmas financieras, de base tecnológica y del sector del ecommerce, y desde luego están presentes varias de los sectores estrella como el FinTech, el Lifestyle, el eHealth o el Internet de las cosas.

Las startups españolas están captando más financiación porque han logrado trasmitir la ambición, la viabilidad y la rentabilidad de sus proyectos y eso le ha dado un acceso a una financiación que antes no tenían. Algunos emprendedores han asumido una visión más global y han asumido modelos de negocio que necesitan captar rápido otros mercados donde se necesita una alta financiación, y se están encontrando los fondos necesarios para ello.

Sin duda algunos puntos débiles del sistema emprendedor español han mejorado particularmente la financiación en todas las etapas del emprendimiento sobre todo las que corresponden al inicio. Y haría falta mejorar la atracción de más capital para las etapas que necesiten mayor volumen o para las startups que ya de inicio necesiten una inyección económica muy abundante. También el apoyo gubernamental podría ser importante por ejemplo reduciendo al máximo la carga fiscal de las startups cuando están empezando.

Desde Advisor Abbate nos congratulamos de estas buenas noticias y esperamos que todo este fenómeno se consolide y supere en el 2016 y en los siguientes años.

3 razones para no emprender en solitario

Hay numerosas razones por las que un emprendedor puede ser el propietario único de un negocio. Pero hay al menos tres razones que desde Advisor Abbate creemos esenciales para crear una estructura de negocio diferente que amplíe la propiedad de la empresa:

Advisor Abbate socios Emprendedor

  1. Se necesitan socios inversores. Podría ser la razón más obvia. Como único propietario usted estad sólo para abordar la financiación que necesite. Con otros socios tendrá que hacer una inversión inicial menor, ya que los pagos se dividen entre los inversores. Habrá una mayor disponibilidad de capital para poder crecer más rápido y expandirse. Esto también aumenta la posibilidad de ejecutar modelos de negocio donde, aunque exista alguna rentabilidad desde el principio, sea necesaria cierta escala para conseguir grandes retornos o donde las inversiones necesarias sean altas.
  2. La idea de negocio tiene ciertos riesgo, complejidad tecnológica, logística o de procesos. Como en el caso, por ejemplo, de producir un producto o servicio complejo en el que haya probabilidades de no poderse entregar a tiempo. Si algo sale mal, el dueño del negocio tendrá la responsabilidad de ese fracaso.Puede ser necesario tener socios de un determinado perfil para cubrir las carencias que se puedan tener en ciertos conocimientos y experiencias necesarios para nuestra actividad. Por ejemplo un emprendedor que no esté preparado para lo tecnológico, si ello es clave para su idea, tendrá probablemente que buscar un cofundador de dicho perfil. Será una manera de explotar sus puntos fuertes y sus redes profesionales y conocimiento. Al final esto implica aumentar el conocimiento multidisciplinario lo cual es un activo de primer orden para hacer negocios.Advisor Abbate Socio tecnológico
  3. Se quiere hacer negocios con grandes empresas o administraciones públicas. Esto es un obstáculo por que las empresas más grandes tienden a hacer menos negocios con empresarios individuales ya que consideran que empresas mayores y más consolidadas les aportan más seguridad y protección legal en las relaciones económicas así como el cubrir ciertos estándares,ya sean de calidad o de certificaciones de diverso tipo. Podemos sortear esta barrera buscando un colaborador o un socio estratégico que nos ayude a alcanzar capacidad, credibilidad o el volumen preciso para negociar con estos clientes.Lo más frecuente es que empecemos a colaborar con estos superclientes a través de pequeños proyectos, con los que ir mostrando nuestra valía y poder granjearnos su confianza.No obstante conviene asegurarse de que el socio sea el adecuado para abordar a las grandes empresas que sean nuestro objetivo, ya que realmente puede ser muy difícil llegar a ellas, ya sea porque prefieren tener un único proveedor o porque nos puedan exigir una exclusividad que no deseemos o para la que no estemos preparados.

Emprendedores. Los clientes como fuente de financiación

El recurrente problema de la financiación al iniciar una aventura empresarial a pesar del reto que supone su resolución, dispone de varias alternativas para ello.

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Las startups pueden intentar obtener fondos de los propios emprendedores, de su familia o de círculos cercanos, de bancos o instituciones de crédito, de subvenciones u otro tipo de fondos públicos o privados. Pueden recurrir a Business Angels o a sociedades de capital riesgo, al crowdfunding etc. Y también pueden intentar financiarse mediante sus clientes, que es la opción que avanzaremos hoy.

Un buen plan de negocio y una idea innovadora no son suficientes para lanzar una startup, la recaudación de los fondos necesarios para iniciar el negocio es el gran problema que se encuentran los emprendedores o al menos el principal problema exógeno a lo que es el proceso creativo y de desarrollo de sus ideas. Este territorio ajeno, el de salir a buscar financiación puede hacer morir la startup.

Clientes Innovación Advisor Abbate

Si el emprendedor adopta una visión en la que se integra en su proceso de innovación el beneficio esperado para sus clientes y asume que va a salir a vendérselo incluso antes de la puesta en marcha de su negocio, entonces está abriendo una puerta a obtener financiación de ellos. Hay que traspasar esta puerta y lanzarse en cuerpo y alma a convencer a esos clientes. Por supuesto dependiendo del sector y la tipología de lo que ofrezca la startup podría no ser suficiente. Pero en muchos casos puede ser una alternativa viable que tendrá como ventajas que la empresa no nazca con una gran deuda o el no estar sometidas a las exigencias de los inversores.

Este modelo de financiación es en cierta manera como el del pago por adelantado o el del pago de un depósito o fondo, o el de realizar una suscripción. No es nada que ya no exista, es algo a lo que muchos consumidores ya están acostumbrados tanto en compras online como offline. La clave es saber vender la idea, tener la capacidad de explicar las bondades del producto o servicio hasta el punto de conseguir ese adelanto sobre las ventas.

Existen múltiples casos conocidos de éxito basados en diversas modalidades de este método, como Microsoft o Banana Republic por mencionar solamente dos. Estos últimos además de partir de ideas innovadoras en sus productos también lo fueron en la mercadotecnia que utilizaron y a los cinco años de sus comienzos ya eran un negocio millonario sin ningún inversor a parte de sus dos fundadores.

Emprendedores. ¿son necesarios los lobis para una startup?

En el inicio de una Startup, al construir el equipo el foco normalmente se centra en qué perfiles se necesitan para desarrollar el producto y que otros perfiles hacen falta para llegar al mercado y comercializarlo. Desde cada área se desarrollarán las estrategias que correspondan.

Pero esto no es suficiente para algunos tipos de innovación, especialmente en aquellos más disruptivos con usos y costumbres reforzados con la legalidad o posiciones de poder de mercado. Un ejemplo es Uber que entra en conflicto muy frontal con los intereses del sector del taxi, entre otros. Esto ha ocurrido en múltiples ciudades del mundo. O Airbnb que en algunos lugares intenta ser vetada por el sector hotelero al considerarse una competencia desleal o que está fuera de la regulación habitual o que evita el esquema fiscal de ese mercado.

Equipo Startup y Lobista AdvisorAbbate

Este conflicto con la regulación puede ser un freno para la innovación y no se debe subestimar. Casos como los mencionados hacen patente el relieve que debe tomar el área legal en aquellas empresas que como aquellas irrumpan en mercados tensionándolos en sus esquemas de funcionamiento y en los equilibrios de sus agentes.

El caso de Uber es un ejemplo en el que se ha tenido que iniciar una actividad lobista en Estados Unidos. O el acercamiento de Airbnb a la alcaldía de Barcelona para intentar regularizar su situación y tratar de impulsar una nueva normativa, explicando los beneficios de su actividad Un experto en la legalidad vigente en un mercado determinado y que conozca cómo funcionan los resortes políticos administrativos clave puede aportar un gran valor no sólo por sus acciones en pro de abrir vías para el negocio en la estructura normativa que le afecta, sino que también este tipo de especialista generará información muy valiosa para la empresa ya sea para las áreas de marketing, tecnología o la financiera. La información que proporcione puede ayudar a ahorrar tiempo y problemas y también para ver por dónde orientar algunos aspectos del negocio o quizá puede hacer patente vías que no son posibles por haber una legalidad insoslayable.

Lobbyist AdvisorAbbate

Los emprendedores tienen que tener claro que no es suficiente con tener una gran idea y poder transformarla eficientemente en un producto o un servicio. El entorno no es sólo un mercado con agentes directos sino que la intervención de los reguladores puede condicionar la aplicación de una tecnología, alterar las expectativas rentabilidad de un negocio o puede incluso hacerlo inviable, en suma se puede desincentivar la innovación. Hay que mentalizarse sobre esto y asimilar que el área legal entra en juego y tiene que ser un pilar en la estrategia aunque esto no hubiera entrado dentro de los parámetros iniciales al dibujar la idea del proyecto empresarial. El asesoramiento al más alto nivel en labores de intermediación se hace pues imprescindible.

Emprendedores. Lanzar un negocio desde casa

Si se está pensando en emprender con una inversión mínima, considerar tener como base tu propia casa puede ser una opción si la actividad económica a desempeñar lo permite. Antes de lanzarse a ello se debe hacer cuando menos un análisis preliminar como el que aquí presentamos.

Trabajo desde casa Advisor Abbate

Las ventajas de trabajar desde el hogar, entre otras, son los evidentes ahorros económicos en costes operativos como alquiler de espacio, suministros básicos, vestuario, transporte, etc. Habría que considerar también las cuestiones fiscales.

Obviamente también hay desventajas e incluso algunos clientes podrían pensar que trabajar desde casa no sea muy profesional afectando esto a tu imagen y posibilidades de negocio.

El estar en un lugar donde desarrollas tu vida no profesional y donde te mueves como pez en el agua puede provocar que te sea difícil concentrarte ante diversas distracciones como tentaciones de salir al exterior, o tener al alcance los hijos, la familia o los amigos.

Conviene minimizar las distracciones estableciendo el despacho en un rincón tranquilo que se pueda dedicar estrictamente al negocio, ayudaría incluso que el mobiliario fuera de oficina y que tuviera una línea telefónica dedicada al negocio.

Distracciones trabajo desde casa Advisor Abbate

La mentalización y concentración en el trabajo obviando que lo hacemos desde nuestra propia casa puede estar afectada también por temas como las rutinas que establezcamos u otras costumbres personales, puede ser conveniente que vistamos como si fuéramos a salir de casa hacia un centro de trabajo más convencional.

Por supuesto hay que aislarse de factores externos y no ser inconstante. Hay que planificar el trabajo y también otras cuestiones como los suministros que nos hagan falta, que no nos quedemos sin folios u otro material de oficina y tener el hardware y el software que necesitemos .

Habría que aclarar a posibles visitantes de tu entorno que tienes unos horarios de trabajo estrictos que deben respetarse. Mantén el ordenador y el resto de material de negocio que pueda ser sensible fuera del alcance de los niños.

Si tu despacho en casa no refleja la imagen profesional que esperas cuando tengas que quedar con clientes organiza las reuniones fuera de casa.

Conviene no descuidar las cuestiones legales por si alguna de las administraciones de las que se dependa tuviera alguna limitación respecto del trabajo desde el hogar.

También podría haber restricciones si la vivienda es alquilada y en tu contrato de arrendamiento hubiera alguna cláusula que prohibiera realizar actividades económicas en ella. También la comunidad de propietarios podría limitar los usos económicos en los inmuebles de dicha propiedad.

Y no olvidemos nunca, nunca evaluar si estamos preparados para el trabajo a distancia.

Como hacer campañas de crowdfunding efectivas

 

En el nacimiento de una startup obviamente obtener los fondos necesarios es un reto mayúsculo. Opciones hay varias ya sea recurriendo a Business Angels , a campañas de Crowdfunding o a otras. Sin duda un asesor experto nos podrá ayudar mucho sobre la conveniencia de las diversas alternativas; hoy aquí nos centraremos en el crodwfunding.

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No todo el mundo que quiere obtener fondos mediante el crowdfunding entiende su funcionamiento y si se ha realizado alguna campaña sin éxito a veces no se logra comprender las claves del fracaso. El crowdfunding requiere trabajo duro, si no esforzamos en planificar el futuro, en prepararnos adecuadamente y ejecutar un plan de la manera correcta entonces las posibilidades de éxito son mucho mayores.
La creencia de que el crowdfunding es una manera fácil de recaudar dinero es errónea, si no tenemos una muy buena idea o un producto que incite a la gente, no va a funcionar.
Aquí expondremos algunas aspectos importantes que hay que entender cuando se pretende recaudar dinero a través de este método:

1. Hay que asegurarse de tener un producto que funcione para el crowdfunding

Las campañas para gadgets, videojuegos y películas suelen tener un alto nivel de éxito. También campañas de impacto emocional y de actualidad pueden tener éxito pero no todo lo que no tenga ánimo de lucro o sea para una urgente o grave necesidad personal o humanitaria funciona.
Conviene investigar en las plataformas más habituales para encontrar campañas como la nuestra,
si hay un número elevado de fallos para los que tienen ideas similares a las nuestras deberemos tener cuidado.

crowdfunding
2. Hay que fijar un objetivo de financiación realista

Según KickStarter sólo el 2 % de las campañas con éxito en esta plataforma recaudó más de 100.000 $. Compare esto con el 73 % de las campañas exitosas que recaudaron 10.000 o menos. Si estamos intentando recaudar más de 10,000 $, atraer fondos mediante crowdfunding requerirá tiempo, con muy pocas excepciones.

3. Hay que planificar el lanzamiento de la campaña con 30 o 60 días de antelación.

Ese es el tiempo necesario para preparar el proyecto, crear un buen video, desarrollar recompensas atractivas y el lanzamiento en las redes sociales para llegar a los seguidores potenciales que estén dispuestos a hacer donaciones el día 1. Hay que escribir y programar todos los contenidos para todos los medios en los que vayamos a trabajar así como toda comunicación que vayamos a hacer mediante anuncios, correos electrónicos, y los dirigidos a contactos o bloggers u otros. Se trata de construir una red de posibles oportunidades de relaciones públicas. Si esto no se toma en serio las posibilidades de éxito pueden disminuir considerablemente.
Muchas campañas exitosas consiguen un 30 por ciento de su recaudación objetivo antes de su lanzamiento mediante la familia, amigos y una red de contactos cercana. Sin ese impulso inicial la tasa de éxito es muy baja.
La inmensa mayoría de las campañas con éxito que recaudan gran cantidad de fondos afectan a productos que admiten pre órdenes de compra
.

Tendremos que estar preparados para la cantidad de trabajo que supondrá la campaña: estar constantemente al teléfono y atentos a la promoción on line, a buscar partidarios, a tratar las preguntas, a llegar a las redes sociales y medios de comunicación a cumplir con los compromisos y gastos. No hay que subestimar el trabajo que supone todo esto, lo habitual es que se exceda ampliamente el tiempo estimado al inicio.

Cuando este método de recaudar fondos funciona se pueden conseguir importantes cantidades de dinero. Es un sistema de publicidad a bajo coste y una manera he hacer visible un producto o negocio. Permite probar en el mercado una idea o producto sin gastar mucho dinero. Además permite construir unas relaciones en las redes sociales y una red de clientes que han demostrado interés por nuestro proyecto y que serán muy importantes para la evolución posterior de la empresa.

Las nuevas certificaciones para empresas innovadoras en España

El ministerio de Economía y competitividad de España ha hecho público recientemente un registro donde constarán las pequeñas y medianas empresas (PYMES) que logren obtener el certificado de conformidad de Pyme Innovadora el cual se basa en la especificación de AENOR EA 0047 y se ha puesto en marcha con el objetivo de evitar que muchas empresas se definan así mismas como innovadoras para mejor su imagen antes inversores y clientes cuando en realidad se hallan muy lejos de lo que realmente es I+D.

Para poder darse de alta en el registro es imprescindible primero de todo ser lógicamente un PYME: contar con menos de 250 trabajadores y un volumen no superior a 50 millones de euros o bien contar con un balance general anual no mayor de 43 millones de euros.

Otros  requisitos que han de cumplir son los siguientes:

  • Haber obtenido determinada financiación pública
  • Demostrar su carácter innovador mediante su actividad ( patentes, etc.)
  • Demostrarlo con certificaciones oficiales que lo avalan

Las principales ventajas que pueden obtner las PYMEs que logren estar incluidas en este registro son:

  • Ventajas fiscales de forma inmediata además como novedad no excluyentes entre si
  • Bonificación del 40% en las aportaciones Seguridad Social del personal investigador
  • Bonificación de hasta el 42% de los gastos de innovación del impuesto de sociedades
  • Podrán obtener la concesión de futuros créditos específicos I+D+i

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AENOR  calcula que podrían obtener el certificado de PYME innovadora unas  4.500 empresas sin que tengan que llevar a cabo ninguna mejora y que casi mitad de las 18.000 empresas que realizan este tipo de actividades podrían obtener, según el INE, una puntuación de 300 puntos llegando a los 400 puntos mínimos que se exigen.

En el caso de las compañías novatas podrían obtener el Certificado de conformidad de Joven Empresa Innovadora (JEI), sello especifico que facilita el reconocimiento desde el nacimiento de una start-up y que al menos el 15% de los gastos totales correspondan al desarrollo y la innovación tecnológica en los dos años anteriores o bien en el último año en caso de no contar con más de un año de antigüedad.

 Los pasos que tienen que dar para obtener el certificado JEI son los siguientes:

  • Definir su estrategia de innovación lo que representa presentar un plan de negocio y un plan de formación que incluya una descripción de las cualidades más significativas y las ventajas que aporta y su mercado objetivo. También una previsión de la rentabilidad, solvencia y liquidez del proyecto.

Precio obtención Sello JEI: 1.000 euros

Plazo para su obtención: 1-3 meses plazo

Vigencia: 2  años

Cuando se llegue al sexto año las empresas podrán solicitar el Sello de Pyme Innovadora . Los principales objetivos de la puesta en marcha de estos certificados es intentar conseguir que las PYMES estén en constante actualización con el objetivo de aumentar su competitividad y poder reducir su mortalidad por lo que una vez que han pasado los 6 años ya se considera que la empresa ha de contar ya con una estructura y un plan de negocio más desarrollado que obliga a valorar otros requisitos para poder obtener el mismo reconocimiento.

Los requisitos para obtener este sello es más exigente y se halla al nivel de otros que se otorgan en países europeos. Para poder obtener este sello han de conseguir como mínimo 400 puntos, es decir, la mitad del máximo exigido en un examen que consiste en 27 indicadores distribuidos en 9 áreas:

RRHH – Económico- financiero – Forma de innovar-Organización -Registros y patentes -Proceso -Empleo -Retorno económico

Vigencia: 2 años

Precio: En este caso no existe una tasa fija ya que varía en función del plan de negocio y la situación en la que se encuentre la PYME.

Si su empresa está interesada en obtener estos dos nuevos sellos que certifiquen y avalen a su empresa como innovadora piense en contar con  la ayuda profesional de un buen asesor que le ayude en el proceso.

El outsourcing: una tendencia al alza

Las funciones de outsourcing han sido siempre consideradas fundamentales para un negocio y día a día  forman parte de una tendencia que va ganando terreno en algunas empresas.
Este tipo de filosofía amparada por lo que se conoce como economía colaborativa se ha hecho muy popular gracias a servicios que ofrecen nuevas aplicaciones  o apps como Uber y Airbnb.
 
Lo novedoso es que esta nueva tendencia de externalizar servicios también se puede aplicar ahora a las operaciones entre empresas como puede ser el caso de la start up Universal Avenue y  su principal idea es que la venta se entienda como una prestación de servicio, es una App para vendedores y las empresas la utilizan para buscar comerciales freelance que a su vez estos eligen cuando trabajar y que encargos quieren aceptar y su relación con la empresa se basa únicamente en sus resultados. No se trata de un outsourcing  como tal ya que se encargan de formar a sus empleados impartiendo cursos  y pruebas desde su App y trabaja con socios que son freelancers. El servicio que ofrece esta App  es que cualquier empresario que necesite enviar personal comercial a posibles clientes a los que les supone un coste mayor visitar puede realizarlo ahora utilizando el teletrabajo y el empleo a tiempo parcial. Esta iniciativa facilita la venta directa para la pequeña y mediana empresa ya que desaparece el obstáculo que suponía la falta de información  para aplicar este modelo a las ventas entre empresas. De esta manera los comerciales están totalmente integrados en la empresa e incluso a pesar de que éstos no llegan a conocer a nadie de la empresa cuyos productos venden se puede llegar a tener un mayor control de éstos incluso más que el que tienen algunas empresas que cuentan con su propio equipo de comerciales.

De hecho plataformas como Universal Avenue están obteniendo  en el primer trimestre de 2015 más de 6.500 solicitudes en la página web  lo que ha supuesto un incremento de más del 50%respecto del año 2014 en el mismo período  y por otra parte  los comerciales freelance ganaron en la plataforma casi 10 millones de dólares.

Software package box Word cloud concept illustration of business outsourcing

Pero como sucede con las iniciativas novedosas como la que lleva a cabo Universal Avenue o como  otras que existen en el mercado como su competencia Upwork una de las primeras barreras que se encuentran en el camino suele ser el poder superar el escepticismo de algunas empresas de querer empezar a usar este tipo de servicios externalizados.

Las empresas que quieren pensar en la posibilidad de externalizar algunos de sus servicios necesitan contar la ayuda de un buen asesor que le pueda realizar un análisis profundo de qué servicios son los más óptimos para poder ser susceptibles de ser  externalizados y qué ventajas pueden suponer a la empresa el llevar a cabo esta decisión.

Los slide projects incentivan la innovación en las empresas

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Los “slide projects” o proyectos paralelos  consisten en proyectos que pueden desarrollar los profesionales de la empresa dedicando una parte de su jornada laboral para poner en marcha nuevas ideas y por lo tanto incentivar la innovación y la creatividad. Esta iniciativa puede ser una opción muy rentable para la empresa y también supone una mejora en el bienestar de los empleados.

Ya se denomine innovación o bien motivación ‘to think out of the box’ , es decir, pensar fuera de la caja ayuda a fomentar la producción, la inspiración y la ejecución de los profesionales.

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Estos slide projects comparten la misma filosofía que las start ups y pueden considerarse como una estrategia de marketing con una duración y objetivos definidos, son proyectos experimentales y como tales no se saben si van a funcionar y quedan fuera de los límites del marketing tradicional.

Es muy importante destacar que para que este tipo de proyectos funcionen se ha de crear dentro de la empresa un clima propicio que lo haga posible y es clave transmitir el mensaje a los empleados que han de perder el pudor y el miedo a expresar y trasmitir sus ideas puesto que es primordial que entre el grupo se puedan compartir las ideas y ejecutarlas es fundamental en el desarrollo de las mismas. También es importante establecer unos objetivos y un periodo de tiempo razonable para llevarlo a cabo para no eternizar el proceso.

Existen tres reglas básicas y sencillas que los slide projects tienen siempre que seguir:

  • No pérdidas: no tiene por qué afectar a la situación financiera de la empresa.
  • Es lineal: la idea no tendrá  fechas límite de entrega ni obligaciones ya que inviertes tiempo en el proyecto cuando puedes.
  • Diversión: están diseñados para divertirse trabajando con ellos  y sería importante que estuvieran  relacionados  con algún hobby o pasión  de algún empleado ya que se sentirá más involucrado y motivado y la experiencia puede dar mejores resultados.

 Pero se ha de evitar pensar que los slide projects son una vía de escape y por lo tanto si se consideran así no es una buena iniciativa en el caso de querer aplicarlos.

También puede suceder que estas iniciativas no tengan éxito y hay que asumir el fracaso, no es personal ni profesional sino que forma parte del juego ya que no se ha de perder de vista que se crean para precisamente probar negocios.

Una de las causas principales por las cuales este tipo de proyectos pueden fracasar sobre todo cuando se llevan a cabo en empresas consolidadas es la impaciencia  en conseguir resultados positivos en el “spin off “o fase de inicio del proyecto y es por eso que no hay que perder de vista que la constancia y el saber superar los egosistemas de las grandes empresas son aspectos imprescindibles a tener en cuenta para poder ir instaurando un ecosistema efectivo que tenga en cuenta a los emprendedores, los sistemas de conocimiento y la cooperación entre pares (P2P).

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Ante la posibilidad de iniciar este tipo de proyectos dentro de las empresas es importante contar con el asesoramiento de un profesional para llevar a cabo con éxito el desarrollo de los mismos. Un buen asesor nos ayudará a diseñar el plan y fases para alcanzar el objetivo y crear los equipos de trabajo para aprovechar al máximo el talento de los empleados para que se sientan motivados e involucrados en todo el proceso.