Emprendedores. Aspectos clave de entrada en nuevos mercados

Suele considerarse que la ubicación es un factor crítico en el éxito de las empresas y ciertamente es una parte relevante pero una vez es necesario expansionar el negocio aparecen nuevas dificultades mientras se intenta hacer eso y simultáneamente conservar la base del negocio con la que ya se cuenta.

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Actualmente se requiere más agilidad en los emprendedores que en el pasado para actuar en mercados globales que evolucionan con rapidez y que ofrecen grandes oportunidades.

Hay algunos puntos que nos gustarían destacar desde Advisor Abbate para aumentar las posibilidades de éxito para entrar en nuevos mercados:

  1. Optimizar el dividendo digital

La proliferación de dispositivos móviles como tabletas y smatphones y la expansión de las redes de comunicaciones de datos que cada vez son más rápidas, han llevado de la mano a una gran difusión del comercio electrónico que no obstante tiene aún muchísimo margen de crecimiento. Esto ha sido disruptivo en muchos mercados tradicionales ya sea en bienes de consumo o en servicios  como por ejemplo que las compras en un supermercado físico se puedan realizar on line con un dispositivo o como el de transporte de personas que facilitan compañías como Uber.

Realmente se está en el comienzo de esta revolución y el desarrollo del Big Data sin duda, abrirá nuevos caminos y oportunidades. Así que hay que estar atento a cada nuevo indicio que nos pueda llevar a generar nuevos negocios

  1. Entender la competencia y la competición

Subeestimar la competencia  suele ser un factor capital del fracaso de empresas en nuevos mercados. Hay que identificar competidores directos e indirectos y evaluar si todavía hay sitio en el mercado que posibilite una nueva entrada.

No hay que minusvalorar la competencia en los sectores económicos en los que estemos analizando entrar y no solo por la parte del pastel que tenga tomada si no que habrá que tener en cuenta que esa competencia ya es un actor adaptado a un determinado ecosistema económico.

Conviene hacer una evaluación DAFO profunda de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de los competidores claves para tener una perspectiva más clara del escenario en que se encontraría nuestra empresa si entrara en el mercado. Esa evaluación bien podría ser la base de una hoja de ruta para las discusiones sobre la entrada en un nuevo mercado.

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  1. Construir redes de relaciones útiles

Las comunidades de empresas prosperan con intercambios de información mutuamente beneficiosos. Los emprendedores que quieran lanzarse a un nuevo mercado deberán de empezar a hacer su “networking” lo antes posible. Deberá de ser algo bien pensado y con una estrategia sólida detrás.  Podrán establecerse alianzas con otros socios, acuerdos con proveedores y generarse otro tipo de relaciones que mejoren la competitividad de cara a la entrada en un mercado.

Los contactos locales en la zona o país en el que queramos trabajar pueden generar información valiosísima sobre temas regulatorios y legales y otros aspectos imprescindibles.

En lugares como China e India esta labor previa de networking es aun más relevante.

Empresas y profesionales de servicios corporativos y expertos en expansión y comercio internacional pueden ser un figura clave en este proceso, para ello qué mejor referente que Advisor Abbate.

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La República Dominicana, segunda economía del Caribe

La República Dominicana es la segunda economía del Caribe y el FMI prevé que el PIB continúe creciendo como la ha hecho en años anteriores con una progresión superior al 4% anual hasta el año 2019. La estabilidad política ha sido clave para que este país progrese económicamente y a pesar de que este año se celebrarán elecciones electorales no se prevén grandes cambios.

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Los sectores  del país más importantes son la hostelería, la maquinaría, los materiales de construcción, los bienes de consumo y la alimentación, los medicamentos, la asesoría y el software. El turismo es el motor económico del país y  el sector servicios representa el 62,1% del PIB. La capital, Santo Domingo y su zona de influencia absorbe la mitad del comercio local.

La República Dominicana ha ido estrechando lazos con Europa desde que en  2008 firmara  el Acuerdo de Asociación Económica (EPA). En cuanto a la presencia española en este país es especialmente importante en la hostelería donde operan 18 grandes empresas. Esta circunstancia puede ser aprovechada por las Pymes que ofrezcan servicios relacionados. España cuenta con la ventaja de la cercanía cultural lo que permite que los productos puedan ser más conocidos y valorados por su calidad.

Según Doing Business del Banco Mundial la República Dominicana está en el noveno de los 19 países de Latinoamérica  por lo que no es uno de los territorios donde es más fácil para llevar a cabo negocios debido en gran parte por las regulaciones particulares que hay sobre la participación extrajera y los beneficios fiscales en sectores como hostelería, las energías renovables o las telecomunicaciones.

En cuanto a las exportaciones al país  es recomendable contar con los servicios de un agente de aduanas que conozca bien los diversos procedimientos a pesar de que en los últimos años el país ha facilitado los trámites aduaneros.

Las empresas que quieran establecerse en ese país han de buscar un socio local para formar una joint venture ya que es ésta la única vía para poder contratos del Estado.  Otra de las opciones posibles es contar con un intermediario dominicano pero se ha de tener en cuenta que éstos cuentan con una alta protección legal por lo que es altamente aconsejable contar con el asesoramiento de un profesional cualificado para  acompañar a la empresa en este proceso.

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Internacionalización de empresas en Austria

Austria cuenta con una economía muy desarrollada y diversificada que le ha ayudado a resistir la crisis con entereza puesto que únicamente en 2009 el PIB registró un crecimiento negativo y desde 2013 ha mantenido tasas ligeramente por debajo del 1%. Actualmente la tendencia es positiva. Austria cuenta con una población de 8,5 millones de habitantes y un PIB per cápita de 38.500 euros. La tasa de desempleo registrada es de 5,6%.

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El sector más importante del país es el sector de servicios, principalmente el comercio  y el turismo. Otros sectores de oportunidad son: industria química, biotecnología, equipos medioambientales, electrónica, automovilística, logística, TICs y mecatrónica.

Austria entró a formar parte de la Unión Europea en 1995 y desde entonces sigue abriéndose al exterior. Austria ha apoyado durante los últimos años la incorporación de otros países del centro y este de Europa con los que además mantiene muy buenas relaciones.  Sus principales socios comerciales son Alemania, Italia, Suiza o la República Checa.

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Los productos españoles están bien valorados y cuentan con una buena imagen en este país sobretodo en el sector de la alimentación y la confección textil. Más de la mitad de lo servicios exportados por España están relacionados con el turismo seguido del transporte. En concreto en 2014 las exportaciones de bienes españoles ascendió a 1.946 millones de euros, un 2,9% más que la cifra registrada en 2013. A pesar de que los intercambios con España han crecido durante los últimos años se da la circunstancia de que la mayoría de las exportaciones nacionales se concentran en sectores controlados por grandes multinacionales como son el sector automovilístico y el sector farmaquímico. Las perspectivas de futuro son especialmente positivas para los productos agro-alimentarios, maquinaria, moda y otros productos relacionados con la construcción.

Austria cuenta con muchos puntos fuertes que lo hacen un país atractivo tanto para vivir como para establecer negocios y/o para la internacionalización de empresas. El país cuenta con un patrimonio y una ubicación privilegiada en el corazón del continente europeo, buena calidad de vida, ausencia de trabas burocráticas, mano de obra cualificada y con baja conflictividad. Al ser país miembro de la Unión Europea la exportación de bienes está muy liberalizada y no existen aranceles ni otras barreras. El impuesto sobre sociedades se sitúa alrededor del 25% aunque se ha de tener en cuenta que los municipios recaudan una tasa del 3% del total de los salarios de los empleados. Este hecho se ve contrarrestado con diversas deducciones por inversión en I+D y formación de personal así como por subvenciones para los nuevos empresarios en la contratación de personal y los pagos a la Seguridad Social. En este país no es necesario la creación de joint-ventures a la hora de participar en concursos públicos dado que éstos establecen la igualdad de trato para las empresas nacionales y las extranjeras.

Austria es un buen mercado. Si está pensando en establecer su empresa o bien iniciar iniciar un proceso de internacionalización de su empresa en este país como siempre recomendamos contar con el asesoramiento de un buen profesional que le acompañe en todo el proceso.

 

 

 

 

 

 

Internacionalización de empresas en Abu Dhabi

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Abu Dhabi, es la capital y la ciudad más rica de los Emiratos Árabes Unidos (EAU). Cuenta con una población de 614.000 habitantes y con un PIB de 164 Millones de Euros y un PIB  per cápita de  56.126 euros.

Los sectores más importantes son la construcción, las infraestructuras, la energía,  la tecnología, la aeronáutica,  las ciencias de la salud y el textil. Las reservas de petróleo representan el 9% a nivel mundial y las de gas natural representan el 5%.

Abu Dhabi es el emirato que lidera el desarrollo de los países del Golfo Pérsico a través de numerosos proyectos de construcción como son el nuevo distrito ministerial y la isla de los museos y también proyectos de infraestructuras como el metro, el  ferrocarril y el tren ligero. También existen otros proyectos  en ejecución con oportunidades como son el proyecto inmobiliario Capital District, el proyecto petroquímico Power Plant y el proyecto Upper Zakum Full field (petróleo).

El auge  de las edificaciones que está experimentado el país trae consigo también la necesidad  de materiales como son la maquinaria, los bienes de consumo, los alimentos y los artículos derivados del petróleo, los productos químicos lo que supone una buena oportunidad para las pyme de la industria auxiliar.  La economía de este país  es dependiente de los hidrocarburos suponiendo el 96%  de las reservas de EAU y también de las importaciones por lo que el país ofrece también posibilidades de negocio en los sectores tecnológico, turístico, energético, aeronáutico, ciencias de la salud y textil.

Son muchos los incentivos que hacen de Abu Dhabi uno de los puntos más atractivos de Oriente Medio para hacer negocios:

El principal para atraer capital privado es la fiscalidad  puesto que no distingue a los empresarios locales de los extranjeros. El impuesto sobre las personas físicas y jurídicas es el 0% excepto para las sociedades de la industria petrolera, del gas y las filiales de los bancos extranjeros.

En el caso de las empresas españolas cabe también destacar la seguridad jurídica que ofrece a los empresarios gracias al convenio que firmaron los Emiratos Árabes Unidos y España en 2007 con el objetivo de evitar la doble imposición y la evasión fiscal.

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Otros incentivos que hacen atractivo a este país árabe son su calidad de vida, la oferta médica, su posición geográfica, la flexibilidad del mercado laboral,  la libre circulación de capitales y su reducida carga tributaria.

Existen 3 opciones para los directivos españoles que quieren establecerse en la sede del gobierno federal:

  • Crear una sucursal: permite  constituir una sociedad 100% española, pero es necesario contar con un socio local para firmar los documentos legales ante la Administración.
  • Crear una empresa local: Aunque la empresa se puede implantar en suelo nacional requiere asociarse con  un abudabí y éste tendrá como mínimo el 51 %  de la propiedad de la empresa.
  • Implantarse en alguna de las 19 zonas francas de la ciudad (la zona franca financiera más importante es Al Maryah Island ): esta opción permite a los inversores la posibilidad de poseer la totalidad del negocio. Tampoco se necesitan socios y las organizaciones están exentas de soportar cargas aduaneras de entrada.

Abu Dabi busca empresas que tengan capacidad  de producción propia y también potenciar su mercado de viajes de negocios como son las conferencias, las exposiciones, las ferias sectoriales, las reuniones de negocios, etc.

Es muy importante destacar que las pymes españolas que quieran  entablar relaciones comerciales  con Abu Dhabi conozcan el islam puesto que la doctrina es un componente esencial en la sociedad abudabí y la base de su forma de vida, cultura y sistema político.

También será importante contar con el asesoramiento de un buen profesional que acompañe a la empresa en todo el proceso de internacionalización.

 

Exportar e invertir en Eslovenia

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Eslovenia,  ingresó en la Unión Europea en el 2004 y actualmente  es el país de la antigua Yugoslavia que cuenta con el nivel de renta más alta de alta. Este país a pesar de ser pequeño cuenta con una población de 2 millones de habitantes, concentrándose el 20% de ésta principalmente en las ciudades de Liubliana y Maribot.  El PIB per cápita es de 18.100 euros y cuenta con una tasa de desempleo del 9,2%. Los sectores más importantes del país son principalmente el turismo, la construcción, la automoción, los productos farmacéuticos, electrodomésticos, manufacturas y transporte. En 2012 y 2013 el PIB se contrajo debido a su gran dependencia con el exterior pero en 2014 volvió a crecer y se prevee que se mantenga esta tendencia en los próximos años llegando a alcanzar porcentajes alrededor del 3%.

Eslovenia mantiene buenas relaciones con el resto de los países de la antigua Yugoslavia y se ha convertido en el país clave para aquellas empresas que una vez instaladas en este país quieran  dar el salto posteriormente a la zona de los Balcanes.

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El éxito económico alcanzado por este país se ha debido gracias a varios aspectos como la apertura al exterior y su integración en la zona euro que permiten que las compras de productos que se realizan desde otros países estén completamente liberalizadas y no existan barreras arancelarias. El marco regulatorio en relación a la inversión extranjera también es muy favorable para las empresas de los países miembros de la UE así como también es muy favorable contar con un impuesto de sociedades relativamente reducido además de otros incentivos a la inversión. Las ayudas suelen ser de hasta como máximo un 45% para las pequeñas empresas si a empresa se ubica al este del país, que es la zona más desfavorecida.  Además las ayudas suelen ir dirigidas al establecimiento de empresas productoras, empresas dedicadas al I+D y empresas de servicios comercializables. También existen ayudas a los empresarios que contraten trabajadores menores de 25 años y mayores de 55.

En el caso de España las exportaciones a Eslovenia subieron un 20% en 2014 concentrándose la mayoría en el sector del automóvil pero también existen buenas perspectivas para las empresas españolas en este país como los servicios relacionados con la eficiencia energética, la construcción, las telecomunicaciones, la moda y el diseño y los productos agroalimentarios.

Al tratarse de un país pequeño el número de contactos que existen puede ser limitado por lo que es altamente aconsejable ir de la mano de un buen asesor altamente cualificado que pueda ayudarle a abrirse camino directamente con las pequeñas empresas y minoristas del país.

Las ferias más destacas del país son: Energetika (sector energía), Alpe-Adria (turismo), Ifam & Itronika (electrónica) y AGRA (agricultura).

República Dominicana, la segunda economía del Caribe gracias al Sector Turístico

ESPAÑA-Y-republica dominicana Advisor AbbateRepública Dominicana cuenta con 9 millones de habitantes y un PIB per cápita de 4.877 €. Santo Domingo, la capital y su zona de influencia absorben la mitad del comercio local. Los sectores más importantes son la hostelería, la maquinaria, los materiales de construcción, los bienes de consumo y alimentación, los medicamentos, la asesoría y el software. El sector servicios representa el 62% del PIB.

En 2013 la cuota de mercado de España en este país fue del 2,1%. El principal motor económico de República Dominicana es el turismo. Es este sector donde España está muy presente con 18 cadenas hoteleras implantadas en el país cuya presencia resulta altamente beneficiosa para las PyMes (Pequeñas y Medianas empresas) que ofrecen servicios relacionados.

República Dominicana ha visto crecer su PIB en los últimos años y se ha situado como la segunda economía del Caribe. El FMI prevé que esta buena trayectoria se mantenga con una progresión por encima del 4% anual hasta el año 2019. En ese sentido ha sido clave la estabilidad política alcanzada en el país y a pesar de que en 2016 habrán elecciones no se espera ningún cambio significativo que pueda alterar la situación actual. También ha sido muy importante  el Acuerdo de Asociación Económica (EPA) firmado en 2008 que ha ayudado a que Europa estreche sus relaciones con este país. España en especial ha contado con la gran ventaja que supone tener una cercanía cultural, ventaja que ha sabido aprovechar obteniendo buenos resultados puesto que sus productos son muy valorados y conocidos por su calidad.

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A pesar de estos buenos datos y las diferentes reformas llevadas a cabo en los últimos años, según destaca el informe Doing Business del Banco Mundial, de los 19 países latinoamericanos incluidos en el informe,  República Dominicana está situada en el noveno puesto  de los países en los que resulta más fácil llevar a cabo negocios debido a las regulaciones particulares que existen  en relación a la participación extranjera y los beneficios fiscales en sectores como las energías renovables, las telecomunicaciones o la hostelería. En cuanto a las exportaciones el arancel medio se sitúa en el 17,5% teniendo en cuenta que hay 5 categorías distintas  que puede ir desde la exención  total hasta el 20%.

Es altamente recomendable que los empresarios que quieran establecerse en este país cuenten con el asesoramiento de un profesional altamente cualificado antes de firmar un acuerdo de representación debido a que la fórmula más recomendable para asentarse en este país es buscar un socio local con el que aliarse y formar una Joint Venture siendo ésta la única vía para poder obtener contratos del Estado y además éstos socios locales suelen contar con una alta protección legal.

Las relaciones económicas entre España y Argentina

Argentina cuenta con 41 millones de habitantes siendo el tercer país de Latinoamérica con más población. Ocupa el segundo lugar como potencia económica de la zona detrás de Brasil. En 2014 la cifra del producto interior bruto (PIB) de Argentina fue de 406.426 M€. El valor absoluto del PIB en Argentina cayó 54.157 M€ respecto a 2013. El PIB per cápita de Argentina en 2014 fue de 9.722€, 1.391€ menor que en 2013, cuando fue de 11.113€.

Los sectores más importantes en Argentina son: la automoción, la minería, los bienes de consumo, el inmobiliario, las energías renovables y el sector hortofrutícola. Las ferias empresariales más importantes son Arminera, Ertimex y Batimat. En http://www.nferias.com/ se puede consultar el calendario de las ferias más importantes del país clasificadas por sectores.

España se sitúa en el puesto 11 como suministrador de Argentina y el puesto 5 de la Unión Europea. En 2013 las exportaciones de España a este país fueron de 1.336 millones de euros, un 36% más que en 2012. Las relaciones empresariales entre España y Argentina se han ido desarrollado  con normalidad hasta la crisis diplomática sufrida con este país en mayo de 2012 tras la votación a favor de nacionalizar YPF, la filial de Repsol en este país por parte de la Cámara de Diputados del Gobierno argentino presidido por Kirchner. Otro obstáculo para las buenas relaciones con este país fue la decisión tomada por parte del Gobierno español en 2013 de excluir a Argentina de la lista definitiva de las plantas de Biodiesel que podían comercializar con España. Antes de esta decisión España importaba desde la Argentina biodiesel de soja por un valor superior a los 800 millones de dólares anuales.

Fue en abril de 2014 cuando las relaciones empresariales entre España y Argentina volvieron a la normalidad tras el encuentro que tuvo lugar en la cumbre de ministros de comercio del G-20 en Sydney (Australia). El fin de la crisis de YPF llegó tras la aprobación por parte de la Cámara argentina de llevar a cabo un pago de 3.700 millones de euros a Repsol en concepto de indemnización.  A pesar de estas crisis ya superadas las empresas españolas siguen teniendo un gran prestigio por parte de los argentinos por lo que Argentina sigue atrayendo a los empresarios e inversores españoles.

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Argentina se caracteriza por su carácter proteccionista. Las restricciones para hacer negocios en este país son principalmente:

  La transferencia de divisas y los beneficios en moneda extranjera.

  Las barreras arancelarias: se aplican los aranceles en más de 100 categorías de productos.

– Argentina debate actualmente sobre el giro económico del próximo Gobierno y será clave conocer  las medidas económicas que lleve a cabo para saber si favorecerán o no a la inversión y a las exportaciones desde el extranjero dado que existen varias desventajas como el tipo de cambio que está controlado por el Banco Central y la limitación de la compra de divisa que favorece la existencia de un mercado negro paralelo en el que el dólar vale un 50% más que el oficial. Es algo que se ha instalado en los últimos años y que complica mucho las inversiones y cualquier intercambio con el exterior.

Los empresarios argentinos son buenos negociadores y las reuniones suelen durar mucho ya que les gusta detallar punto por punto cada  aspecto a tratar y no les gusta conversar bajo presión ni tampoco que se lleven a cabo tácticas negociadoras agresivas. Son amantes de organizar comidas de negocios después de una reunión, sin embargo no les gusta hablar de negocios durante estas comidas.

Si  está pensando en la posibilidad de invertir o llevar a cabo un proceso de internalización de su empresa en Argentina es aconsejable  contar con la ayuda de un asesor con experiencia y alto grado de profesionalidad.

España sigue invirtiendo en Nicaragua

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España es el tercer inversor extranjero en Nicaragua. Le siguen Canadá y Estados Unidos. Las exportaciones españolas a este país alcanzaron los 43 millones de euros en 2013 y la cuota de mercado fue del 1,6% convirtiendo a España en el primer exportador europeo.

En 2014 el PIB (producto interior bruto) de Nicaragua creció un 4,7% respecto de 2013 alcanzando la cifra de 8.882 M€ y su PIB per cápita fue de 1.440 €. Para ver la evolución del PIB per cápita resulta interesante mirar unos años atrás y comparar estos datos con los del año 2004 cuando el PIB per cápita en Nicaragua era de 8661.077 $ . Los sectores más importantes son: turismo, bienes de consumo y alimentación, tratamiento de agua, ingeniería, maquinaria de construcción y consultoría.

Nicaragua es considerada por la Comisión Económica para América Latina (CEPAL) como el país de mayor crecimiento relativo en los últimos 5 años y para 2015 su Ministerio de Hacienda prevé un crecimiento del 5% y una inversión extranjera acumulada superior a los 1.300 millones de dólares. Según el informe La inversión extranjera directa en América Latina y el Caribe 2015 de la comisión regional de las Naciones Unidas Nicaragua recibe el 8% de la inversión destinada a Centro américa.

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Nicaragua, a pesar de ocupar el puesto 119 como país receptor de empresas e inversión extranjera según datos del informe Doing Business del Banco Mundial, sigue haciendo esfuerzos y aprobando medidas para seguir atrayendo a empresas e inversión extranjera. Uno de los principales alicientes de este país que valorado mucho por las empresas es la conexión de Nicaragua con sus socios comerciales Estados Unidos y Venezuela y su privilegiada situación geográfica en el corazón del continente americano. También son claves  las buenas relaciones que mantiene con los países de todo el continente gracias a la Diplomacia del Gobierno presidido por Daniel Ortega. Por otra parte, gracias al proyecto de construcción del nuevo canal que unirá al Atlántico con el Pacífico muchas empresas logísticas  han visto la gran oportunidad que les brinda invertir en el país.  También ha facilitado mucho las cosas la puesta en marcha de varios organismos que facilitan ayuda a los empresarios en las gestiones que han de llevar a cabo como el portal   www.tramitesnicaragua.org. Otro acierto  ha sido el impulsar las zonas francas y aplicar la exención del 100% del pago del impuesto sobre la renta generada por sus actividades en los primeros 10 años desde el funcionamiento de la empresa. Por otra parte   los bajos costes laborales para las empresas considerados los más bajos de toda Centroamérica son otro de los grandes alicientes. Otro factor  importante que facilita mucho las negociaciones en este país son los contactos que muchos de los altos directivos de muchas empresas del país tienen en Estados Unidos puesto que la mayoría de ellos han cursado sus estudios en ese país.

Nicaragua está abierta al mundo y dispuesta a seguir recibiendo a  empresarios e inversores extranjeros. Para llevar a cabo un proceso de internacionalización de la empresa es importante contar con la experiencia y profesionalidad un buen asesor.

El sector del lujo sigue en crecimiento en España y en el resto del mundo

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A pesar de las austeras circunstancias económicas vividas en los últimos años el potencial del sector de los bienes de lujo sigue creciendo en España y es ese mismo potencial el que ha llevado a cada vez más marcas a intentar hacerse un espacio en el mercado español. Fruto también de este auge del sector de los bienes de lujo nació hace unos años la Asociación Española del Lujo como respuesta a la necesidad de potenciar y promover los productos exclusivos y de alta calidad tanto en España como en el resto de países del mundo así como para proteger y defender la imagen de las marcas. Con el emblema Luxury Spain, esta asociación sin ánimo de lucro agrupa firmas de todos los sectores como la joyería, belleza, moda, turismo, ocio…con el objetivo de aumentar el impacto de todas ellas y aprovechar las sinergias que puedan incrementar el valor del mercado español de alta gama. La asociación elabora anualmente un informe sobre las tendencias del lujo. En el mercado europeo, España se sitúa en el quinto mayor mercado del lujo, por detrás de Francia, Italia, Alemania y Suiza y a nivel mundial ocupa el noveno lugar. Las dos claves de la buena situación en la que se encuentra el lujo en España son las ventas a turistas extranjeros y las exportaciones. Los productos españoles de gama alta tiene fuera de España una gran demanda  en especial en países como Estados Unidos, Japón, India y Qatar. Concretamente  en España Barcelona es la ciudad que se lleva el mayor número de ventas en este sector obteniendo el 32% de la facturación de todo el país. En segundo lugar se sitúa Marbella con un 27% de las ventas y en tercer lugar está Madrid con un 18%. Los productos estrella son los de belleza, turismo y de gourmet.

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Según datos del informe Worldwide Luxury Markets Monitor 2015 Spring Update de la consultora Bain & Company, la principal consultora en el sector de los bienes de lujo, prevee que el sector del lujo en España experimente un crecimiento entre el 2-4% para España alcanzando hasta los 4.000  millones de euros. Las ventas en el mercado del lujo en el resto del mundo en 2014 llegaron a los 224.000 millones de euros , un 3% más que el año anterior ( en realidad un 4% más sin tener en cuenta los efectos del tipo de cambio), un crecimiento que continuó durante el primer trimestre de 2015.  Bain & Company sostiene que el turismo es el factor determinante en el comportamiento global de la industria del lujo. En la actualidad, los consumidores chinos representan más del 30% del gasto global en la industria del lujo y son también los principales responsables del giro del consumo local hacia el gasto turístico, que en la actualidad supone el 50% del gasto total en bienes de lujo. Del informe se desprende también que el mercado europeo experimentó un buen inicio del 2015 y prevee que crezca entre un 3% y un 5% (a tipos de cambio constantes) manteniéndose estable en Europa Occidental mientras que Europa del sur continúa en fase de recuperación. Este crecimiento se ve impulsado en gran parte por el aumento del gasto turístico, especialmente proveniente de China y Estados Unidos, como consecuencia de la debilidad del euro. Para el mercado americano prevee en 2015 un crecimiento entre el 1% y el 3% que está sólo parcialmente compensado por el consumo local. Las previsiones de crecimiento para 2015 en Asia se sitúan entre una caída del -1% y un aumento del 1% en 2015.

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Según el informe de Bain & Company se desprende que a pesar del crecimiento del sector del lujo a nivel mundial la preocupación existente por los precios por parte de los consumidores ha supuesto también un aumento del mercado de lujo off-price (con descuento) que en la actualidad representa el 30% del total de las ventas de lujo.

Internacionalización de empresas en Singapur: el país asiático más abierto al exterior

Singapur es el país del sudeste asiático más pequeño y cuenta con una población de más de 5 millones de habitantes y una renta per cápita de 42.371 € situándose como la economía número 37 por volumen de PIB del mundo. Sus sectores más importantes son el de las nuevas tecnologías, restauración, infraestructuras de transporte, biomedicina, ingeniería naval, tratamiento de aguas, agroalimentación y energías renovables. Es también una de las economías más abiertas al exterior y actúa como país impulsor en la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (ASEAN). Según el Banco Mundial es uno de los países del mundo donde es más sencillo hacer negocios y uno de los principales centros financieros internacionales. También está considerado como la puerta de entrada para muchas empresas extranjeras para acceder a los mercados de India y China y además de las buenas perspectivas de su mercado otro punto a su favor es el acuerdo de libre comercio firmado recientemente entre Singapur y la Unión Europea para facilitar las relaciones entre ambos mercados.

Otro de los atractivos de este país para empresas que quieran desarrollar allí sus actividades internacionales es la existencia de 5 zonas francas done las mercancías pueden estar máximo 72 horas en las instalaciones y se puede realizar mediante 3 maneras:

  • Venta al importador o mayorista
  • Acuerdos de distribución o franquicias
  • Implantación directa

La opción más utilizada por las empresas españolas es la firma de un contrato de distribución y el procedimiento más habitual es el negociar un paquete estratégico entre el socio local y el proveedor valorándose aspectos importantes como el posicionamiento del producto, la política promocional, el precio y el proceso de venta.

España ha ido ganando presencia en este país y ha ido aumentando sus exportaciones en los últimos años alcanzando en 2013 la cifra de 791 millones de euros y en 2014 alrededor de 100 empresas españolas estaban allí instaladas situándose en el puesto 48 como cliente y en el 64 como proveedor de España. Uno de los sectores más importantes es el agroalimentario y las exportaciones son principalmente de máquinas y aparatos mecánicos. Por otra parte las empresas dedicadas a la construcción de infraestructuras pueden crecer mucho en este país ya que  está considerado uno de los países mejores para invertir en este sector ya que se prevé que  en 2030 alcance los 7 millones de habitantes y además el Gobierno está llevando a cabo  planes de desarrollo en obras de energía, comunicaciones y transporte.

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Toda empresa que quiera hacer negocio en Singapur debe tener en cuenta que un factor clave es invertir tiempo primero en establecer una buena relación ya que en este país les gusta hacer negocios con gente conocida  por lo que también será muy valorable que un tercero de confianza le presente a su socio. En este sentido es clave ir de la mano de un buen asesor y experto que conozca el país para llevar a cabo un proceso de internacionalización exitoso.

Si su empresa tiene pensado desarrollar su negocio en Singapur o ya ha tenido algúna experiencia en este sentido nos gustaría que pudiera comentar y compartir sus impresiones y opiniones.