Quiero tener mi propio negocio

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Empezar un negocio y dirigir una empresa requiere de 3 aspectos fundamentales como lo son la motivación, el deseo y el talento.

Para aumentar la oportunidad de éxito de la empresa que se quiere crear es necesario tomarse el tiempo necesario para explorar y evaluar las metas personales y comerciales. Con esa información se podrá diseñar un plan de negocio bien pensado que ayudará a alcanzar mejor las metas.

El proceso de desarrollo de un plan comercial ayudará a reflexionar sobre algunos problemas importantes que el emprendedor puede que no haya considerado antes. De este modo el plan servirá de herramienta muy valiosa  cuando se tome la decisión de invertir dinero en el negocio.

Antes de empezar es importante enumerar las razones por las que se desea entrar en ese negocio. Algunas de las razones más comunes para empezar un negocio son:

  • Querer ser su propio jefe.
  • Querer independencia financiera.
  • Querer  libertad creativa.
  • Querer usar totalmente sus habilidades y conocimiento.

Una vez respondidas a estas preguntas es necesario determinar cuál es el tipo de negocio más adecuado para Usted. Para ello será recomendable responder también a las siguientes preguntas:

  • ¿Qué me gustaría hacer con mi tiempo?
  • ¿Qué habilidades técnicas he aprendido o he desarrollado?
  • Las personas dicen que yo soy bueno…¿para qué?
  • ¿Cuento con el apoyo de mi familia?
  • ¿De cuánto tiempo  dispongo para llevar a cabo un negocio exitoso?

A partir de aquí será importante  identificar la posición que el negocio ocupará, haciendo una investigación para dar respuesta a las siguientes preguntas:

  • ¿En qué negocio estoy interesado?
  • ¿Qué productos venderé?
  • ¿Es mi idea práctica, y llenará una necesidad?
  • ¿Quién es mi competencia?
  • ¿Qué ventaja ofrece mi negocio respecto a lo que ofrecen las empresas ya existentes?
  • ¿Puedo ofrecer un servicio de calidad?
  • ¿Puedo crear una demanda para mi negocio?

Antes de desarrollar el plan es fundamental hacer una Lista Pre-Negocio y para tal fin se deberían de responder las siguientes preguntas:

  • ¿Qué habilidades y experiencia aporto al negocio?
  • ¿Cuál será mi estructura legal?
  • ¿Qué tipo de seguro necesitaré?
  • ¿Qué me compensaré?
  • ¿Con qué recursos dispongo?
  • ¿Qué tipo de financiamiento necesito?
  • ¿Dónde se localizará mi negocio?
  • ¿Cuál será el nombre del negocio?

Con las respuestas obtenidas se podrá crear un enfoque del plan comercial, una de las piedras angulares más importantes del comienzo de un negocio. El plan comercial deberá incluir cómo será el negocio, de qué manera operará, se gestionará y se capitalizará.

Advisor Abbate ofrece asesoramiento para preparar un plan sólido con todos los ingredientes fundamentales para alcanzar un plan de negocio exitoso.

Una vez haya finalizado el prototipo del plan comercial se ha de repasar, pedir opinión de socios y expertos y se ha de tener en cuenta que este plan es un documento flexible que debe cambiarse a medida que el negocio va creciendo.

 

 

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7 modelos de negocio innovadores

Moelos de Negocio Advisor Abbate

En la actualidad las empresas se han visto obligadas a generar nuevos modelos de negocio innovadores como formas alternativas de generar ingresos debido a la evolución de la sociedad, la velocidad de cambio, Internet, la incertidumbre, los avances tecnológicos y el nacimiento de nuevas necesidades y por lo tanto de nuevas oportunidades.

El modelo empresarial se define como la manera en que la empresa, crea, capta y ofrece valor a sus clientes. En otras palabras, es la manera en que la empresa crea valor para sí misma y para sus clientes transformando las materias primas en un producto terminado y vendiendo al cliente ese producto final. El modelo de negocio implica pensar cómo nuestra empresa o proyecto emprendedor puede aportar valor a los clientes y cómo éstos pagan por ese valor que reciben. Es muy importante conocer el tipo de mercado en el que opera la empresa y qué otros factores influyen en él.

La gran competitividad, Internet, y la velocidad de nacimiento, evolución y desaparición de startups, ha creado toda una larga lista de nuevos modelos de negocio, modelos de empresas e ideas de negocios innovadores puros o mezcla de varios existentes. La innovación en el modelo de negocio no únicamente pasa por desarrollar nuevos modelos de negocio, si no por adaptar y combinar modelos de negocio que ya existen a otros segmentos de mercado.

A continuación se destacan 7 modelos de negocio interesantes:

  1. Modelo de Negocio de Cola Larga (Long Tail)

Es uno de lo más innovadores que han aparecido en los últimos años y se caracteriza porque oferta un enorme abanico de artículos con poca demanda pero que pueden llegar a convertirse en negocios rentables y llega a generar beneficios debido a un  gran volumen de ventas pequeñas y que con la llegada de Internet consiguen vender a nivel mundial lo que genera en conjunto una elevada facturación. Algunos ejemplos de empresas que lo aplican: Amazon, Ebay, Google Play,  Itunes y Grooveshark.

  1. Cebo y Anzuelo o De los productos atados

Se basa en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo que conlleva pérdidas para la empresa (cebo) que ofrece el producto y entonces cobrar con precios altos el producto que está asociado, los recambios o servicios (anzuelo). Algunos ejemplos de empresas que lo aplican son las compañías de telefonía fija o móvil o de servicios de consultoría informática.

  1. Plataformas multilaterales

Se basan en reunir a 2  o más grupos de clientes diferentes pero que son independientes. En este tipo de modelos de negocio, solo existe interés si todos los actores que participan encuentran una propuesta de valor y por tanto todos están presentes. Estas plataformas ofrecen el canal que permite la interacción entre los grupos, y por tanto su valor aumenta al aumentar el número de usuarios que la emplean. Algunos ejemplos de plataformas multilaterales son la web PuroMarketing o el buscador Google. Las empresas que pagan por estar presentes en estas plataformas lo hacen  porque detrás hay un gran número de usuarios gratuitos, que son el público objetivo de las empresas anunciantes.

  1. Negocio de Afiliación

Se basa en que la empresa que quiere vender un producto o servicio ofrece una especie de recompensa para los proveedores , personas o empresas que atraigan clientes o pedidos para sus productos y se basan en una comisión o recompensa. Con la aparición de Internet el propietario de una web, alquila espacio para que terceros coloquen sus anuncios. Están basados en la cantidad de tráfico que sean capaces de derivar a la web del cliente. De ahí que la empresa que necesita atraer tráfico, ofrece regalos a los agentes (personas, empresas o webs) que pueden conseguir esos nuevos visitantes. Los blogs de cualquier temática son ejemplos de este modelo.

  1. Gratis como modelo de negocio disruptivo

Se basa en que al menos uno de los actores se beneficia de una oferta gratuita. Y para que eso sea posible, una parte del segmento de clientes debe financiar los productos o servicios que se ofrecen de forma gratuita  la otra parte o segmento. En Internet las ofertas de productos y servicios ha crecido de una forma exponencial. Para poder ofrecer servicios gratuitos los mecanismos que utilizan son la publicidad o el modelo Premium. Algunos ejemplos de empresas que lo utilizan son LinkedIn, Dropbox o Spotify.

  1. Franquicia o Licencia

Se basa en que una empresa o persona física cuenta con productos o servicios de éxito y reconocido en el mercado, permitiendo a otras personas o empresas que exploten su imagen de marca, sus productos o servicios, bajo la supervisión del propietario del negocio a  cambio de pago de unos Royalties. Existen numerosas franquicias en marcha que funcionan.

  1. De suscripción

Es un modelo de negocio clásico pero que resulta novedoso cuando se lleva a otros sectores de mercado y consiste en que el usuario paga una cuota de suscripción y a cambio recibe una propuesta de valor que compensa la cuota pagada. Ejemplos de empresas que lo utilizan son las revistas, diarios, canales de TV, etc.

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Exportar e invertir en Eslovenia

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Eslovenia,  ingresó en la Unión Europea en el 2004 y actualmente  es el país de la antigua Yugoslavia que cuenta con el nivel de renta más alta de alta. Este país a pesar de ser pequeño cuenta con una población de 2 millones de habitantes, concentrándose el 20% de ésta principalmente en las ciudades de Liubliana y Maribot.  El PIB per cápita es de 18.100 euros y cuenta con una tasa de desempleo del 9,2%. Los sectores más importantes del país son principalmente el turismo, la construcción, la automoción, los productos farmacéuticos, electrodomésticos, manufacturas y transporte. En 2012 y 2013 el PIB se contrajo debido a su gran dependencia con el exterior pero en 2014 volvió a crecer y se prevee que se mantenga esta tendencia en los próximos años llegando a alcanzar porcentajes alrededor del 3%.

Eslovenia mantiene buenas relaciones con el resto de los países de la antigua Yugoslavia y se ha convertido en el país clave para aquellas empresas que una vez instaladas en este país quieran  dar el salto posteriormente a la zona de los Balcanes.

Eslovenia Advisor Abbate

El éxito económico alcanzado por este país se ha debido gracias a varios aspectos como la apertura al exterior y su integración en la zona euro que permiten que las compras de productos que se realizan desde otros países estén completamente liberalizadas y no existan barreras arancelarias. El marco regulatorio en relación a la inversión extranjera también es muy favorable para las empresas de los países miembros de la UE así como también es muy favorable contar con un impuesto de sociedades relativamente reducido además de otros incentivos a la inversión. Las ayudas suelen ser de hasta como máximo un 45% para las pequeñas empresas si a empresa se ubica al este del país, que es la zona más desfavorecida.  Además las ayudas suelen ir dirigidas al establecimiento de empresas productoras, empresas dedicadas al I+D y empresas de servicios comercializables. También existen ayudas a los empresarios que contraten trabajadores menores de 25 años y mayores de 55.

En el caso de España las exportaciones a Eslovenia subieron un 20% en 2014 concentrándose la mayoría en el sector del automóvil pero también existen buenas perspectivas para las empresas españolas en este país como los servicios relacionados con la eficiencia energética, la construcción, las telecomunicaciones, la moda y el diseño y los productos agroalimentarios.

Al tratarse de un país pequeño el número de contactos que existen puede ser limitado por lo que es altamente aconsejable ir de la mano de un buen asesor altamente cualificado que pueda ayudarle a abrirse camino directamente con las pequeñas empresas y minoristas del país.

Las ferias más destacas del país son: Energetika (sector energía), Alpe-Adria (turismo), Ifam & Itronika (electrónica) y AGRA (agricultura).

Emprendedores. Los clientes como fuente de financiación

El recurrente problema de la financiación al iniciar una aventura empresarial a pesar del reto que supone su resolución, dispone de varias alternativas para ello.

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Las startups pueden intentar obtener fondos de los propios emprendedores, de su familia o de círculos cercanos, de bancos o instituciones de crédito, de subvenciones u otro tipo de fondos públicos o privados. Pueden recurrir a Business Angels o a sociedades de capital riesgo, al crowdfunding etc. Y también pueden intentar financiarse mediante sus clientes, que es la opción que avanzaremos hoy.

Un buen plan de negocio y una idea innovadora no son suficientes para lanzar una startup, la recaudación de los fondos necesarios para iniciar el negocio es el gran problema que se encuentran los emprendedores o al menos el principal problema exógeno a lo que es el proceso creativo y de desarrollo de sus ideas. Este territorio ajeno, el de salir a buscar financiación puede hacer morir la startup.

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Si el emprendedor adopta una visión en la que se integra en su proceso de innovación el beneficio esperado para sus clientes y asume que va a salir a vendérselo incluso antes de la puesta en marcha de su negocio, entonces está abriendo una puerta a obtener financiación de ellos. Hay que traspasar esta puerta y lanzarse en cuerpo y alma a convencer a esos clientes. Por supuesto dependiendo del sector y la tipología de lo que ofrezca la startup podría no ser suficiente. Pero en muchos casos puede ser una alternativa viable que tendrá como ventajas que la empresa no nazca con una gran deuda o el no estar sometidas a las exigencias de los inversores.

Este modelo de financiación es en cierta manera como el del pago por adelantado o el del pago de un depósito o fondo, o el de realizar una suscripción. No es nada que ya no exista, es algo a lo que muchos consumidores ya están acostumbrados tanto en compras online como offline. La clave es saber vender la idea, tener la capacidad de explicar las bondades del producto o servicio hasta el punto de conseguir ese adelanto sobre las ventas.

Existen múltiples casos conocidos de éxito basados en diversas modalidades de este método, como Microsoft o Banana Republic por mencionar solamente dos. Estos últimos además de partir de ideas innovadoras en sus productos también lo fueron en la mercadotecnia que utilizaron y a los cinco años de sus comienzos ya eran un negocio millonario sin ningún inversor a parte de sus dos fundadores.

Las relaciones económicas entre España y Argentina

Argentina cuenta con 41 millones de habitantes siendo el tercer país de Latinoamérica con más población. Ocupa el segundo lugar como potencia económica de la zona detrás de Brasil. En 2014 la cifra del producto interior bruto (PIB) de Argentina fue de 406.426 M€. El valor absoluto del PIB en Argentina cayó 54.157 M€ respecto a 2013. El PIB per cápita de Argentina en 2014 fue de 9.722€, 1.391€ menor que en 2013, cuando fue de 11.113€.

Los sectores más importantes en Argentina son: la automoción, la minería, los bienes de consumo, el inmobiliario, las energías renovables y el sector hortofrutícola. Las ferias empresariales más importantes son Arminera, Ertimex y Batimat. En http://www.nferias.com/ se puede consultar el calendario de las ferias más importantes del país clasificadas por sectores.

España se sitúa en el puesto 11 como suministrador de Argentina y el puesto 5 de la Unión Europea. En 2013 las exportaciones de España a este país fueron de 1.336 millones de euros, un 36% más que en 2012. Las relaciones empresariales entre España y Argentina se han ido desarrollado  con normalidad hasta la crisis diplomática sufrida con este país en mayo de 2012 tras la votación a favor de nacionalizar YPF, la filial de Repsol en este país por parte de la Cámara de Diputados del Gobierno argentino presidido por Kirchner. Otro obstáculo para las buenas relaciones con este país fue la decisión tomada por parte del Gobierno español en 2013 de excluir a Argentina de la lista definitiva de las plantas de Biodiesel que podían comercializar con España. Antes de esta decisión España importaba desde la Argentina biodiesel de soja por un valor superior a los 800 millones de dólares anuales.

Fue en abril de 2014 cuando las relaciones empresariales entre España y Argentina volvieron a la normalidad tras el encuentro que tuvo lugar en la cumbre de ministros de comercio del G-20 en Sydney (Australia). El fin de la crisis de YPF llegó tras la aprobación por parte de la Cámara argentina de llevar a cabo un pago de 3.700 millones de euros a Repsol en concepto de indemnización.  A pesar de estas crisis ya superadas las empresas españolas siguen teniendo un gran prestigio por parte de los argentinos por lo que Argentina sigue atrayendo a los empresarios e inversores españoles.

repsol YPF Argentina y España

Argentina se caracteriza por su carácter proteccionista. Las restricciones para hacer negocios en este país son principalmente:

  La transferencia de divisas y los beneficios en moneda extranjera.

  Las barreras arancelarias: se aplican los aranceles en más de 100 categorías de productos.

– Argentina debate actualmente sobre el giro económico del próximo Gobierno y será clave conocer  las medidas económicas que lleve a cabo para saber si favorecerán o no a la inversión y a las exportaciones desde el extranjero dado que existen varias desventajas como el tipo de cambio que está controlado por el Banco Central y la limitación de la compra de divisa que favorece la existencia de un mercado negro paralelo en el que el dólar vale un 50% más que el oficial. Es algo que se ha instalado en los últimos años y que complica mucho las inversiones y cualquier intercambio con el exterior.

Los empresarios argentinos son buenos negociadores y las reuniones suelen durar mucho ya que les gusta detallar punto por punto cada  aspecto a tratar y no les gusta conversar bajo presión ni tampoco que se lleven a cabo tácticas negociadoras agresivas. Son amantes de organizar comidas de negocios después de una reunión, sin embargo no les gusta hablar de negocios durante estas comidas.

Si  está pensando en la posibilidad de invertir o llevar a cabo un proceso de internalización de su empresa en Argentina es aconsejable  contar con la ayuda de un asesor con experiencia y alto grado de profesionalidad.

España sigue invirtiendo en Nicaragua

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España es el tercer inversor extranjero en Nicaragua. Le siguen Canadá y Estados Unidos. Las exportaciones españolas a este país alcanzaron los 43 millones de euros en 2013 y la cuota de mercado fue del 1,6% convirtiendo a España en el primer exportador europeo.

En 2014 el PIB (producto interior bruto) de Nicaragua creció un 4,7% respecto de 2013 alcanzando la cifra de 8.882 M€ y su PIB per cápita fue de 1.440 €. Para ver la evolución del PIB per cápita resulta interesante mirar unos años atrás y comparar estos datos con los del año 2004 cuando el PIB per cápita en Nicaragua era de 8661.077 $ . Los sectores más importantes son: turismo, bienes de consumo y alimentación, tratamiento de agua, ingeniería, maquinaria de construcción y consultoría.

Nicaragua es considerada por la Comisión Económica para América Latina (CEPAL) como el país de mayor crecimiento relativo en los últimos 5 años y para 2015 su Ministerio de Hacienda prevé un crecimiento del 5% y una inversión extranjera acumulada superior a los 1.300 millones de dólares. Según el informe La inversión extranjera directa en América Latina y el Caribe 2015 de la comisión regional de las Naciones Unidas Nicaragua recibe el 8% de la inversión destinada a Centro américa.

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Nicaragua, a pesar de ocupar el puesto 119 como país receptor de empresas e inversión extranjera según datos del informe Doing Business del Banco Mundial, sigue haciendo esfuerzos y aprobando medidas para seguir atrayendo a empresas e inversión extranjera. Uno de los principales alicientes de este país que valorado mucho por las empresas es la conexión de Nicaragua con sus socios comerciales Estados Unidos y Venezuela y su privilegiada situación geográfica en el corazón del continente americano. También son claves  las buenas relaciones que mantiene con los países de todo el continente gracias a la Diplomacia del Gobierno presidido por Daniel Ortega. Por otra parte, gracias al proyecto de construcción del nuevo canal que unirá al Atlántico con el Pacífico muchas empresas logísticas  han visto la gran oportunidad que les brinda invertir en el país.  También ha facilitado mucho las cosas la puesta en marcha de varios organismos que facilitan ayuda a los empresarios en las gestiones que han de llevar a cabo como el portal   www.tramitesnicaragua.org. Otro acierto  ha sido el impulsar las zonas francas y aplicar la exención del 100% del pago del impuesto sobre la renta generada por sus actividades en los primeros 10 años desde el funcionamiento de la empresa. Por otra parte   los bajos costes laborales para las empresas considerados los más bajos de toda Centroamérica son otro de los grandes alicientes. Otro factor  importante que facilita mucho las negociaciones en este país son los contactos que muchos de los altos directivos de muchas empresas del país tienen en Estados Unidos puesto que la mayoría de ellos han cursado sus estudios en ese país.

Nicaragua está abierta al mundo y dispuesta a seguir recibiendo a  empresarios e inversores extranjeros. Para llevar a cabo un proceso de internacionalización de la empresa es importante contar con la experiencia y profesionalidad un buen asesor.

Las cuatro grandes empresas que dominan la industria mundial del crucero

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Carnival, Royal Caribbean, Norwegian y MSC son los cuatro grandes grupos que dominan la industrial mundial de los cruceros. Entre las cuatro mueven un total de 87% de pasajeros de toda la industria.  El valor bursátil de Carnival, que cotiza en Estados Unidos, supera los 37.000 millones de dólares. Carnival cuenta con 10 marcas: Carnival Cruise Lines, Holland America Line, Princess Cruises, Seabourn y Costa Cruises. Royal Caribbean cuenta 7 marcas, entre ellas Pullmantur y tiene una capitalizacion de 17.000 millones de dólares. Norwegian Cruise Line compró en 2014 Prestige Cuisses Internacional (matriz de Regent Seven Seas y Oceania)  por 3 millones de dólares protagonizando el último proceso de consolidación y su capitalización se acerca a los 12.600 millones de dólares. Las oportunidades no pasan desapercibidas para los inversores y el alto conocimiento en el sector es un valor muy buscado  para hacerlas con acierto.

Según previsiones de la OMT (Organización Mundial del Turismo) habrá más de 1.800 millones de viajeros en el año 2030 y gran parte de estos turistas escogerá la opción de viajar en crucero para disfrutar de sus vacaciones. En 2013 las empresas navieras alcanzaron los 21,3 millones de pasajeros lo que suposo un impacto económico en todo el mundo de 91.000 millones de euros. CLIA , la asociación internacional de líneas de cruceros preve para este año unos 23 millones de pasajeros y las empresas del sector han llevado a cabo una inversión de más de 3.500 millones de euros y contarán con 22 nuevos barcos elevando el número de nuevas camas en 20.000 alcanzando 482.000 en total. Los puertos europeos fueron escogidos por 6 millones de personas para embarcarse en un crucero, un 5,2% más en comparación con la cifra alcanzada en 2012. Unos 6,39 millones de viajeros europeos escogieron disfrutar de sus vacaciones en un crucero tanto marítimos como fluviales.

Los destinos preferidos de los cruceristas son en primer lugar el Caribe seguido del Mediterráneo situándose España como el segundo destino europeo obteniendo en 2014 la cifra de 450.000 cruceristas a pesar de encontrase lejos de la cifra alcanzada en 2011 cuando logró embarcar a 701.000 pasajeros de origen español. Según las previsiones Puertos del Estado los puertos españoñes de España batirán un récord histórico en 2015 alcanzando la cifra de 8,1 millones de pasajeros de todo el mundo.

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Los puertos españoles con Barcelona encabezando la lista, representan el segundo mercado de cruceros en Europa seguidos de los puertos italianos y la tendencia en los recientes años ha sido de crecimiento en llegada de visitas gracias a su diversificación, desde los grandes puertos como Barcelona, Palma, Valencia o Málaga, hasta pequeños como los de Motril, Cartagena o Ferrol destacando también el repunte de los puertos de las Islas Canarias utilizados como base para muchos cruceros en la temporada de invierno.

Las claves del éxito del sistema de franquicia

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El sistema de franquicia está teniendo mucho éxito en casi todos los sectores de negocio y está creciendo rápidamente en todos los países. En Estados Unidos alcanza aproximadamente el 40% del comercio minorista y aunque en España es menor el porcentaje  está creciendo a un ritmo del 20% anual.

Franquiciar un negocio permite crecer y generar una marca. Al crecer los costes estructurales centrales se pueden repartir entre un volumen mayor de ventas lo que genera un volumen mayor de ahorro.  Asimismo ganar en volumen de compras permite también comprar más barato y por lo tanto tener unos costes más eficientes y ganar rentabilidad.

El éxito del sistema de franquicias reside principalmente en que este sistema cubre las necesidades de las pequeñas empresas pues les permite acceder de forma rápida, y sin necesidad de comprometer grandes recursos financieros, a ventajas de escala como pueden ser la marca, la fabricación, la publicidad, etc., y así poder competir con empresas más grandes que cuentan con  más recursos financieros. Además este sistema  les permite la posibilidad de entrar en un mercado cada vez más competitivo y profesionalizado puesto que cuenta con el apoyo de una marca fuerte para hacerse un hueco en el mercado y garantizarse más posibilidades de éxito.

Tomar la decisión de franquiciar tu negocio  requiere un fuerte análisis previo en el que es importante poder contar con la ayuda de un buen asesor que nos acompañe en todo el proceso.

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Las 4 principales ventajas del sistema de franquicia:

– Crecer más rápido con menos recursos: se puede llegar a obtener un mayor volumen de negocio sin llevar a cabo grandes inversiones puesto que el franquiciado es el que hace la inversión. Las empresas que cuentan con recursos financieros limitados pueden llegar a crecer más sin que esto afecte al endeudamiento de la empresa y también pueden alcanzar mucho antes el tamaño adecuado.

– Menos empleados en plantilla  y más especializados: los empleados son ajenos a los establecimientos  disminuyendo de esta forma el riesgo de indemnizaciones y despidos para la empresa y también  las necesidades de supervisión y control  puesto que quien supervisa a sus empleados es el franquiciado.

– Acceso directo al cliente final:  este sistema permite prescindir de los intermediarios por lo que los fabricantes pueden distribuir sus productos consiguiendo un ahorro de costes suponiendo una  mejora en la eficacia en la distribución y por otro lado  permite estar  en contacto con el cliente final, poder conocer mejor sus necesidades y por tanto poder reaccionar más rápidamente a los cambios en las tendencias. Este acceso directo al consumidor permite utilizar Técnicas de marketing más especializadas como son las promociones, la fidelización de clientes, el marketing directo, etc.

– Los franquiciados son empleados muy motivados: este sistema propicia  la incorporación al negocio de personas muy motivadas y el control de gestión se vuelve más simple dado que es el propio franquiciado quien está interesado en hacer una buen gestión y mejora la eficiencia. Contar con empleados muy motivados hace que la empresa sea más competitiva siendo esta una de las claves por las que las redes de franquicias son mucho más rentables.

Las 4 principales desventajas del sistema de franquicia:

– Se deben repartir los beneficios con los franquiciados:  se obtienen menores beneficios potenciales por tienda abierta ya que franquiciar un establecimiento supone compartir el margen comercial con el franquiciado. Esto se ve compensado de sobras con el mayor número de establecimientos que se pueden abrir con la misma inversión.

– Tener menos margen de maniobra: un franquiciado es un empresario independiente y aunque existe un cierto control todas las relaciones que se lleven a cabo han de tener en cuenta esta relación de independencia aunque será necesaria herramientas contractuales y organizativas para tener el control y un margen de maniobra suficiente.

– Riesgo de mala gestión: esto puede suponer una pérdida de beneficio, un riesgo para la imagen de marca y para la franquicia.

– Posible futuro competidor: algunos franquiciados una vez conocen como funciona el negocio se pueden querer montar el negocio por su cuenta para de esta manera ahorrarse los cánones y royalties establecidos en el contrato.

Las Socimis se han convertido en el vehículo principal de inversores extranjeros y nacionales

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En los últimos 15 meses el volumen de compras de activos inmobiliarios en España ha alcanzado los 12 Millones de Euros y las nuevas Somicis (sociedades cotizadas de inversión inmobiliaria) han sido el vehículo principal utilizado tanto por inversores extranjeros como nacionales por encima de la compra directa. En sus salidas a bolsa las cuatro grandes SOCIMIS españolas Hispania Real, Merlin Properties, Axiare y Lar España levantaron más de 2.550 millones y en 2015 han lanzado ampliaciones de capital por otros 1.300 millones. Estas Socimis han creado carteras por valor de unos 4.000 millones de euros y han sido los inversores principales del mercado inmobiliario español. A parte de estas Socimis españolas otros protagonistas ha sido los family offices, private equity y gestoras de patrimonios.

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Los edificios de oficinas y los centros comerciales han sido los activos inmobiliarios preferidos. De los 2.727 millones de euros de inversión inmobiliaria realizada en el mercado de oficinas entre enero del 2015 y marzo del 2015 el 64% la llevaron a cabo inversores españoles y de los 950 millones de euros invertidos en locales comerciales el 78% correspondió a inversores españoles (principalmente operadores comerciales, family offices e inversores privados. Así observamos que los inversores nacionales han preferido las oficinas y los locales comerciales y los inversores extranjeros se han decantado más por invertir en hoteles y centros comerciales ya que el 82% de la inversión total en centros comerciales (3.092 millones de euros) es de origen extranjero principalmente de EEUU, Francia, Reino Unido y los Países Bajos y el 55% de la inversión total realizada en hoteles (2.477 millones de euros) la realizaron inversores extranjeros de muy diverso origen principalmente de Qatar, Reino Unido, China y EEUU. En cuanto a la inversión en el mercado inmobiliario residencial varios fondos como el norteamericano Lone Star ha comprado suelo convirtiéndose en el promotor más importante en España. Las fortunas latinoamericanas han invertido en viviendas de lujo en el centro de la ciudad de Madrid, ciudad que se ha convertido en el destino preferido para los inversores que quieren adquirir activos residenciales. El mercado residencial ha aumentado un 200% respecto del 2014 y las perspectivas para este año es seguir aumentando las ventas.

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Todas estas cifras sitúa el mercado inmobiliario español en la época anterior de la crisis sufrida por el sector y demuestra el gran interés que despierta España en los inversores de todo el mundo. La figura de un buen asesor es clave para aprovechar al máximo las oportunidades que el sector ofrece en estos momentos.

España seguirá apostando fuerte por invertir y exportar a China

Es gracias al incesable proceso de globalización y el cambio de centro de gravedad desde  de Europa hacia otras áreas geográficas que las empresas españolas que estaban más centradas en exportar e invertir en el Viejo Continente se han visto obligadas de alguna manera a abrirse a nuevos destinos y China es uno de los más considerados por representar el mayor mercado mundial por su capacidad de desarrollo y demografía.  A pesar de que aún hoy en día el 60% de las exportaciones españolas se realizan a países más cercanos es importante destacar  que en la actualidad más de 600 empresas de origen español están instaladas en China y hay  más de 2 millares de proyectos de inversión principalmente en sectores tan variados como la distribución, el turismo, el agroalimentario, el de las renovables, las franquicias o los bienes industriales. Entre los años 2010 y 2014 el valor de las exportaciones que España realizó  a China pasó de los 2.6 M€ aproximadamente  a los 4M€ y el año pasado la inversión española fue de más de 500 M€ representando el doble que la inversión realizada en 2013.

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Las empresas españolas también están realizando un cambio de enfoque y ya no sólo buscan proveedores sino que se focalizan más en ese entorno doméstico y en muchos casos buscan la colaboración con socios locales para poder alcanzar terceros mercados. Es en estos casos donde el asesoramiento especializado es sumamente importante y necesario ya que conquistar China no siempre es fácil.

Hay muchos casos de éxito como el de la petrolera CEPSA que invirtió en una planta cerca de Shangai unos 300 M€ que ha supuesto la mayor inversión industrial de un grupo  español en territorio chino pero también otros casos no tan exitosos como el de SEAT (filial de Volkswagen) que ha parado las exportaciones a este país por resultar ser un negocio no rentable.

El gobierno español también está apostando por China y en el viaje que realizó al país asiático en Septiembre de 2014 se firmaron 14 acuerdos por valor de más de 3.1 M€ en beneficio de grandes  firmas españolas. En esta visita se estableció un consejo asesor empresarial que fue finalmente constituido el pasado mes de abril, con el objetivo de dinamizar proyectos entre España y China y que está compuesto por corporaciones de las dos nacionalidades (como por ejemplo la siderúrgica Ferroatlántica, Banco Santander, El Corte Inglés, la ingeniería Técnicas Reunidas, etc.) para poder mejorar el acceso bilateral a los mercados, estrechar los lazos de cooperación en materias primas o bien, entre otros objetivos, facilitar las inversiones. El 80% del negocio exterior con este país es marítimo y sería muy importante que se mejoraran las conexiones aéreas de España  con China con el objetivo de potenciar aún más el negocio.

Después de 20 años de espectacular crecimiento China está sufriendo una pequeña desaceleración que se estima pueda durar hasta 2017 para volver a alcanzar el 6% de crecimiento que representa un valor superior incluso a la media mundial por lo que las perspectivas son positivas para seguir apostando por este país. También es destacable la creación del Banco Asiático de Inversión en Infraestructuras (BAII) (Asian Infrastructure Investment Bank o AIIB)que financiará proyectos en éste ámbito hasta ahora controlado por el Fondo Monetario Internacional (FMI) o el Banco Mundial. España fue admitida el pasado mes de abril como uno de los 41 miembros fundadores  del BAII lo que abre nuevos horizontes de inversión en el momento actual en el que se afronta una creciente influencia asiática de la economía doméstica tanto en la implantación directa de compañías españolas en China como en exportaciones a este país así como un creciente número creciente de empresas asiáticas que tienen el mercado español como objetivo y puerta de entrada hacia Europa.
Banco Asiático de Inversión en Infraestructura