La República Dominicana, segunda economía del Caribe

La República Dominicana es la segunda economía del Caribe y el FMI prevé que el PIB continúe creciendo como la ha hecho en años anteriores con una progresión superior al 4% anual hasta el año 2019. La estabilidad política ha sido clave para que este país progrese económicamente y a pesar de que este año se celebrarán elecciones electorales no se prevén grandes cambios.

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Los sectores  del país más importantes son la hostelería, la maquinaría, los materiales de construcción, los bienes de consumo y la alimentación, los medicamentos, la asesoría y el software. El turismo es el motor económico del país y  el sector servicios representa el 62,1% del PIB. La capital, Santo Domingo y su zona de influencia absorbe la mitad del comercio local.

La República Dominicana ha ido estrechando lazos con Europa desde que en  2008 firmara  el Acuerdo de Asociación Económica (EPA). En cuanto a la presencia española en este país es especialmente importante en la hostelería donde operan 18 grandes empresas. Esta circunstancia puede ser aprovechada por las Pymes que ofrezcan servicios relacionados. España cuenta con la ventaja de la cercanía cultural lo que permite que los productos puedan ser más conocidos y valorados por su calidad.

Según Doing Business del Banco Mundial la República Dominicana está en el noveno de los 19 países de Latinoamérica  por lo que no es uno de los territorios donde es más fácil para llevar a cabo negocios debido en gran parte por las regulaciones particulares que hay sobre la participación extrajera y los beneficios fiscales en sectores como hostelería, las energías renovables o las telecomunicaciones.

En cuanto a las exportaciones al país  es recomendable contar con los servicios de un agente de aduanas que conozca bien los diversos procedimientos a pesar de que en los últimos años el país ha facilitado los trámites aduaneros.

Las empresas que quieran establecerse en ese país han de buscar un socio local para formar una joint venture ya que es ésta la única vía para poder contratos del Estado.  Otra de las opciones posibles es contar con un intermediario dominicano pero se ha de tener en cuenta que éstos cuentan con una alta protección legal por lo que es altamente aconsejable contar con el asesoramiento de un profesional cualificado para  acompañar a la empresa en este proceso.

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República Dominicana, la segunda economía del Caribe gracias al Sector Turístico

ESPAÑA-Y-republica dominicana Advisor AbbateRepública Dominicana cuenta con 9 millones de habitantes y un PIB per cápita de 4.877 €. Santo Domingo, la capital y su zona de influencia absorben la mitad del comercio local. Los sectores más importantes son la hostelería, la maquinaria, los materiales de construcción, los bienes de consumo y alimentación, los medicamentos, la asesoría y el software. El sector servicios representa el 62% del PIB.

En 2013 la cuota de mercado de España en este país fue del 2,1%. El principal motor económico de República Dominicana es el turismo. Es este sector donde España está muy presente con 18 cadenas hoteleras implantadas en el país cuya presencia resulta altamente beneficiosa para las PyMes (Pequeñas y Medianas empresas) que ofrecen servicios relacionados.

República Dominicana ha visto crecer su PIB en los últimos años y se ha situado como la segunda economía del Caribe. El FMI prevé que esta buena trayectoria se mantenga con una progresión por encima del 4% anual hasta el año 2019. En ese sentido ha sido clave la estabilidad política alcanzada en el país y a pesar de que en 2016 habrán elecciones no se espera ningún cambio significativo que pueda alterar la situación actual. También ha sido muy importante  el Acuerdo de Asociación Económica (EPA) firmado en 2008 que ha ayudado a que Europa estreche sus relaciones con este país. España en especial ha contado con la gran ventaja que supone tener una cercanía cultural, ventaja que ha sabido aprovechar obteniendo buenos resultados puesto que sus productos son muy valorados y conocidos por su calidad.

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A pesar de estos buenos datos y las diferentes reformas llevadas a cabo en los últimos años, según destaca el informe Doing Business del Banco Mundial, de los 19 países latinoamericanos incluidos en el informe,  República Dominicana está situada en el noveno puesto  de los países en los que resulta más fácil llevar a cabo negocios debido a las regulaciones particulares que existen  en relación a la participación extranjera y los beneficios fiscales en sectores como las energías renovables, las telecomunicaciones o la hostelería. En cuanto a las exportaciones el arancel medio se sitúa en el 17,5% teniendo en cuenta que hay 5 categorías distintas  que puede ir desde la exención  total hasta el 20%.

Es altamente recomendable que los empresarios que quieran establecerse en este país cuenten con el asesoramiento de un profesional altamente cualificado antes de firmar un acuerdo de representación debido a que la fórmula más recomendable para asentarse en este país es buscar un socio local con el que aliarse y formar una Joint Venture siendo ésta la única vía para poder obtener contratos del Estado y además éstos socios locales suelen contar con una alta protección legal.

Las relaciones económicas entre España y Argentina

Argentina cuenta con 41 millones de habitantes siendo el tercer país de Latinoamérica con más población. Ocupa el segundo lugar como potencia económica de la zona detrás de Brasil. En 2014 la cifra del producto interior bruto (PIB) de Argentina fue de 406.426 M€. El valor absoluto del PIB en Argentina cayó 54.157 M€ respecto a 2013. El PIB per cápita de Argentina en 2014 fue de 9.722€, 1.391€ menor que en 2013, cuando fue de 11.113€.

Los sectores más importantes en Argentina son: la automoción, la minería, los bienes de consumo, el inmobiliario, las energías renovables y el sector hortofrutícola. Las ferias empresariales más importantes son Arminera, Ertimex y Batimat. En http://www.nferias.com/ se puede consultar el calendario de las ferias más importantes del país clasificadas por sectores.

España se sitúa en el puesto 11 como suministrador de Argentina y el puesto 5 de la Unión Europea. En 2013 las exportaciones de España a este país fueron de 1.336 millones de euros, un 36% más que en 2012. Las relaciones empresariales entre España y Argentina se han ido desarrollado  con normalidad hasta la crisis diplomática sufrida con este país en mayo de 2012 tras la votación a favor de nacionalizar YPF, la filial de Repsol en este país por parte de la Cámara de Diputados del Gobierno argentino presidido por Kirchner. Otro obstáculo para las buenas relaciones con este país fue la decisión tomada por parte del Gobierno español en 2013 de excluir a Argentina de la lista definitiva de las plantas de Biodiesel que podían comercializar con España. Antes de esta decisión España importaba desde la Argentina biodiesel de soja por un valor superior a los 800 millones de dólares anuales.

Fue en abril de 2014 cuando las relaciones empresariales entre España y Argentina volvieron a la normalidad tras el encuentro que tuvo lugar en la cumbre de ministros de comercio del G-20 en Sydney (Australia). El fin de la crisis de YPF llegó tras la aprobación por parte de la Cámara argentina de llevar a cabo un pago de 3.700 millones de euros a Repsol en concepto de indemnización.  A pesar de estas crisis ya superadas las empresas españolas siguen teniendo un gran prestigio por parte de los argentinos por lo que Argentina sigue atrayendo a los empresarios e inversores españoles.

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Argentina se caracteriza por su carácter proteccionista. Las restricciones para hacer negocios en este país son principalmente:

  La transferencia de divisas y los beneficios en moneda extranjera.

  Las barreras arancelarias: se aplican los aranceles en más de 100 categorías de productos.

– Argentina debate actualmente sobre el giro económico del próximo Gobierno y será clave conocer  las medidas económicas que lleve a cabo para saber si favorecerán o no a la inversión y a las exportaciones desde el extranjero dado que existen varias desventajas como el tipo de cambio que está controlado por el Banco Central y la limitación de la compra de divisa que favorece la existencia de un mercado negro paralelo en el que el dólar vale un 50% más que el oficial. Es algo que se ha instalado en los últimos años y que complica mucho las inversiones y cualquier intercambio con el exterior.

Los empresarios argentinos son buenos negociadores y las reuniones suelen durar mucho ya que les gusta detallar punto por punto cada  aspecto a tratar y no les gusta conversar bajo presión ni tampoco que se lleven a cabo tácticas negociadoras agresivas. Son amantes de organizar comidas de negocios después de una reunión, sin embargo no les gusta hablar de negocios durante estas comidas.

Si  está pensando en la posibilidad de invertir o llevar a cabo un proceso de internalización de su empresa en Argentina es aconsejable  contar con la ayuda de un asesor con experiencia y alto grado de profesionalidad.

España sigue invirtiendo en Nicaragua

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España es el tercer inversor extranjero en Nicaragua. Le siguen Canadá y Estados Unidos. Las exportaciones españolas a este país alcanzaron los 43 millones de euros en 2013 y la cuota de mercado fue del 1,6% convirtiendo a España en el primer exportador europeo.

En 2014 el PIB (producto interior bruto) de Nicaragua creció un 4,7% respecto de 2013 alcanzando la cifra de 8.882 M€ y su PIB per cápita fue de 1.440 €. Para ver la evolución del PIB per cápita resulta interesante mirar unos años atrás y comparar estos datos con los del año 2004 cuando el PIB per cápita en Nicaragua era de 8661.077 $ . Los sectores más importantes son: turismo, bienes de consumo y alimentación, tratamiento de agua, ingeniería, maquinaria de construcción y consultoría.

Nicaragua es considerada por la Comisión Económica para América Latina (CEPAL) como el país de mayor crecimiento relativo en los últimos 5 años y para 2015 su Ministerio de Hacienda prevé un crecimiento del 5% y una inversión extranjera acumulada superior a los 1.300 millones de dólares. Según el informe La inversión extranjera directa en América Latina y el Caribe 2015 de la comisión regional de las Naciones Unidas Nicaragua recibe el 8% de la inversión destinada a Centro américa.

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Nicaragua, a pesar de ocupar el puesto 119 como país receptor de empresas e inversión extranjera según datos del informe Doing Business del Banco Mundial, sigue haciendo esfuerzos y aprobando medidas para seguir atrayendo a empresas e inversión extranjera. Uno de los principales alicientes de este país que valorado mucho por las empresas es la conexión de Nicaragua con sus socios comerciales Estados Unidos y Venezuela y su privilegiada situación geográfica en el corazón del continente americano. También son claves  las buenas relaciones que mantiene con los países de todo el continente gracias a la Diplomacia del Gobierno presidido por Daniel Ortega. Por otra parte, gracias al proyecto de construcción del nuevo canal que unirá al Atlántico con el Pacífico muchas empresas logísticas  han visto la gran oportunidad que les brinda invertir en el país.  También ha facilitado mucho las cosas la puesta en marcha de varios organismos que facilitan ayuda a los empresarios en las gestiones que han de llevar a cabo como el portal   www.tramitesnicaragua.org. Otro acierto  ha sido el impulsar las zonas francas y aplicar la exención del 100% del pago del impuesto sobre la renta generada por sus actividades en los primeros 10 años desde el funcionamiento de la empresa. Por otra parte   los bajos costes laborales para las empresas considerados los más bajos de toda Centroamérica son otro de los grandes alicientes. Otro factor  importante que facilita mucho las negociaciones en este país son los contactos que muchos de los altos directivos de muchas empresas del país tienen en Estados Unidos puesto que la mayoría de ellos han cursado sus estudios en ese país.

Nicaragua está abierta al mundo y dispuesta a seguir recibiendo a  empresarios e inversores extranjeros. Para llevar a cabo un proceso de internacionalización de la empresa es importante contar con la experiencia y profesionalidad un buen asesor.

El sector del lujo sigue en crecimiento en España y en el resto del mundo

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A pesar de las austeras circunstancias económicas vividas en los últimos años el potencial del sector de los bienes de lujo sigue creciendo en España y es ese mismo potencial el que ha llevado a cada vez más marcas a intentar hacerse un espacio en el mercado español. Fruto también de este auge del sector de los bienes de lujo nació hace unos años la Asociación Española del Lujo como respuesta a la necesidad de potenciar y promover los productos exclusivos y de alta calidad tanto en España como en el resto de países del mundo así como para proteger y defender la imagen de las marcas. Con el emblema Luxury Spain, esta asociación sin ánimo de lucro agrupa firmas de todos los sectores como la joyería, belleza, moda, turismo, ocio…con el objetivo de aumentar el impacto de todas ellas y aprovechar las sinergias que puedan incrementar el valor del mercado español de alta gama. La asociación elabora anualmente un informe sobre las tendencias del lujo. En el mercado europeo, España se sitúa en el quinto mayor mercado del lujo, por detrás de Francia, Italia, Alemania y Suiza y a nivel mundial ocupa el noveno lugar. Las dos claves de la buena situación en la que se encuentra el lujo en España son las ventas a turistas extranjeros y las exportaciones. Los productos españoles de gama alta tiene fuera de España una gran demanda  en especial en países como Estados Unidos, Japón, India y Qatar. Concretamente  en España Barcelona es la ciudad que se lleva el mayor número de ventas en este sector obteniendo el 32% de la facturación de todo el país. En segundo lugar se sitúa Marbella con un 27% de las ventas y en tercer lugar está Madrid con un 18%. Los productos estrella son los de belleza, turismo y de gourmet.

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Según datos del informe Worldwide Luxury Markets Monitor 2015 Spring Update de la consultora Bain & Company, la principal consultora en el sector de los bienes de lujo, prevee que el sector del lujo en España experimente un crecimiento entre el 2-4% para España alcanzando hasta los 4.000  millones de euros. Las ventas en el mercado del lujo en el resto del mundo en 2014 llegaron a los 224.000 millones de euros , un 3% más que el año anterior ( en realidad un 4% más sin tener en cuenta los efectos del tipo de cambio), un crecimiento que continuó durante el primer trimestre de 2015.  Bain & Company sostiene que el turismo es el factor determinante en el comportamiento global de la industria del lujo. En la actualidad, los consumidores chinos representan más del 30% del gasto global en la industria del lujo y son también los principales responsables del giro del consumo local hacia el gasto turístico, que en la actualidad supone el 50% del gasto total en bienes de lujo. Del informe se desprende también que el mercado europeo experimentó un buen inicio del 2015 y prevee que crezca entre un 3% y un 5% (a tipos de cambio constantes) manteniéndose estable en Europa Occidental mientras que Europa del sur continúa en fase de recuperación. Este crecimiento se ve impulsado en gran parte por el aumento del gasto turístico, especialmente proveniente de China y Estados Unidos, como consecuencia de la debilidad del euro. Para el mercado americano prevee en 2015 un crecimiento entre el 1% y el 3% que está sólo parcialmente compensado por el consumo local. Las previsiones de crecimiento para 2015 en Asia se sitúan entre una caída del -1% y un aumento del 1% en 2015.

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Según el informe de Bain & Company se desprende que a pesar del crecimiento del sector del lujo a nivel mundial la preocupación existente por los precios por parte de los consumidores ha supuesto también un aumento del mercado de lujo off-price (con descuento) que en la actualidad representa el 30% del total de las ventas de lujo.

Internacionalización de empresas en Singapur: el país asiático más abierto al exterior

Singapur es el país del sudeste asiático más pequeño y cuenta con una población de más de 5 millones de habitantes y una renta per cápita de 42.371 € situándose como la economía número 37 por volumen de PIB del mundo. Sus sectores más importantes son el de las nuevas tecnologías, restauración, infraestructuras de transporte, biomedicina, ingeniería naval, tratamiento de aguas, agroalimentación y energías renovables. Es también una de las economías más abiertas al exterior y actúa como país impulsor en la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (ASEAN). Según el Banco Mundial es uno de los países del mundo donde es más sencillo hacer negocios y uno de los principales centros financieros internacionales. También está considerado como la puerta de entrada para muchas empresas extranjeras para acceder a los mercados de India y China y además de las buenas perspectivas de su mercado otro punto a su favor es el acuerdo de libre comercio firmado recientemente entre Singapur y la Unión Europea para facilitar las relaciones entre ambos mercados.

Otro de los atractivos de este país para empresas que quieran desarrollar allí sus actividades internacionales es la existencia de 5 zonas francas done las mercancías pueden estar máximo 72 horas en las instalaciones y se puede realizar mediante 3 maneras:

  • Venta al importador o mayorista
  • Acuerdos de distribución o franquicias
  • Implantación directa

La opción más utilizada por las empresas españolas es la firma de un contrato de distribución y el procedimiento más habitual es el negociar un paquete estratégico entre el socio local y el proveedor valorándose aspectos importantes como el posicionamiento del producto, la política promocional, el precio y el proceso de venta.

España ha ido ganando presencia en este país y ha ido aumentando sus exportaciones en los últimos años alcanzando en 2013 la cifra de 791 millones de euros y en 2014 alrededor de 100 empresas españolas estaban allí instaladas situándose en el puesto 48 como cliente y en el 64 como proveedor de España. Uno de los sectores más importantes es el agroalimentario y las exportaciones son principalmente de máquinas y aparatos mecánicos. Por otra parte las empresas dedicadas a la construcción de infraestructuras pueden crecer mucho en este país ya que  está considerado uno de los países mejores para invertir en este sector ya que se prevé que  en 2030 alcance los 7 millones de habitantes y además el Gobierno está llevando a cabo  planes de desarrollo en obras de energía, comunicaciones y transporte.

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Toda empresa que quiera hacer negocio en Singapur debe tener en cuenta que un factor clave es invertir tiempo primero en establecer una buena relación ya que en este país les gusta hacer negocios con gente conocida  por lo que también será muy valorable que un tercero de confianza le presente a su socio. En este sentido es clave ir de la mano de un buen asesor y experto que conozca el país para llevar a cabo un proceso de internacionalización exitoso.

Si su empresa tiene pensado desarrollar su negocio en Singapur o ya ha tenido algúna experiencia en este sentido nos gustaría que pudiera comentar y compartir sus impresiones y opiniones.

España seguirá apostando fuerte por invertir y exportar a China

Es gracias al incesable proceso de globalización y el cambio de centro de gravedad desde  de Europa hacia otras áreas geográficas que las empresas españolas que estaban más centradas en exportar e invertir en el Viejo Continente se han visto obligadas de alguna manera a abrirse a nuevos destinos y China es uno de los más considerados por representar el mayor mercado mundial por su capacidad de desarrollo y demografía.  A pesar de que aún hoy en día el 60% de las exportaciones españolas se realizan a países más cercanos es importante destacar  que en la actualidad más de 600 empresas de origen español están instaladas en China y hay  más de 2 millares de proyectos de inversión principalmente en sectores tan variados como la distribución, el turismo, el agroalimentario, el de las renovables, las franquicias o los bienes industriales. Entre los años 2010 y 2014 el valor de las exportaciones que España realizó  a China pasó de los 2.6 M€ aproximadamente  a los 4M€ y el año pasado la inversión española fue de más de 500 M€ representando el doble que la inversión realizada en 2013.

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Las empresas españolas también están realizando un cambio de enfoque y ya no sólo buscan proveedores sino que se focalizan más en ese entorno doméstico y en muchos casos buscan la colaboración con socios locales para poder alcanzar terceros mercados. Es en estos casos donde el asesoramiento especializado es sumamente importante y necesario ya que conquistar China no siempre es fácil.

Hay muchos casos de éxito como el de la petrolera CEPSA que invirtió en una planta cerca de Shangai unos 300 M€ que ha supuesto la mayor inversión industrial de un grupo  español en territorio chino pero también otros casos no tan exitosos como el de SEAT (filial de Volkswagen) que ha parado las exportaciones a este país por resultar ser un negocio no rentable.

El gobierno español también está apostando por China y en el viaje que realizó al país asiático en Septiembre de 2014 se firmaron 14 acuerdos por valor de más de 3.1 M€ en beneficio de grandes  firmas españolas. En esta visita se estableció un consejo asesor empresarial que fue finalmente constituido el pasado mes de abril, con el objetivo de dinamizar proyectos entre España y China y que está compuesto por corporaciones de las dos nacionalidades (como por ejemplo la siderúrgica Ferroatlántica, Banco Santander, El Corte Inglés, la ingeniería Técnicas Reunidas, etc.) para poder mejorar el acceso bilateral a los mercados, estrechar los lazos de cooperación en materias primas o bien, entre otros objetivos, facilitar las inversiones. El 80% del negocio exterior con este país es marítimo y sería muy importante que se mejoraran las conexiones aéreas de España  con China con el objetivo de potenciar aún más el negocio.

Después de 20 años de espectacular crecimiento China está sufriendo una pequeña desaceleración que se estima pueda durar hasta 2017 para volver a alcanzar el 6% de crecimiento que representa un valor superior incluso a la media mundial por lo que las perspectivas son positivas para seguir apostando por este país. También es destacable la creación del Banco Asiático de Inversión en Infraestructuras (BAII) (Asian Infrastructure Investment Bank o AIIB)que financiará proyectos en éste ámbito hasta ahora controlado por el Fondo Monetario Internacional (FMI) o el Banco Mundial. España fue admitida el pasado mes de abril como uno de los 41 miembros fundadores  del BAII lo que abre nuevos horizontes de inversión en el momento actual en el que se afronta una creciente influencia asiática de la economía doméstica tanto en la implantación directa de compañías españolas en China como en exportaciones a este país así como un creciente número creciente de empresas asiáticas que tienen el mercado español como objetivo y puerta de entrada hacia Europa.
Banco Asiático de Inversión en Infraestructura

La exportación de las Pymes. Diagnóstico previo a la decisión

 

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El tejido empresarial español está claramente dominado por las pequeñas y medianas empresas (PYMES), según el Ministerio de Industria suponen el 99 % del total. Además la mayor parte del empleo de España lo generan ellas. Por tanto el crecimiento y relanzamiento económico español después de los recientes años de crisis necesariamente tiene que venir de la mano de las empresas de esta dimensión.

Y para ello hay que mirar al exterior ya que la exportación puede incrementar la facturación con el objetivo de mejorar la cuenta de resultados, diversificar nuestros clientes y no depender en exceso del mercado interno.

Análisis de nuestros productos y situación

Antes de emprender este proyecto debe examinarse profundamente la capacidad financiera, productiva y el potencial comercial de nuestros productos y servicios en el entorno competitivo en el que se quiera introducir. Y no hay que perder de vista que los equipos humanos que deban participar en esa expansión deberán estar suficientemente cualificados e involucrados en el proceso.

Posibilidades_Exportacion_PYME_AdvisorAbbatees.wordpress.comUn diagnóstico adecuado de lo que somos como empresa y a lo que podemos llegar requeriría considerar algunos de los elementos básicos, entre otros los siguientes:

  • Potencial de los productos y servicios a exportar. Partiremos de un análisis de nuestro comportamiento en nuestro mercado habitual y puesto en perspectiva respecto a las ventas de nuestros competidores directos. De esto debería de obtenerse un conocimiento profundo en el que se incluyeran también nuestras debilidades y el “momentum” particular en el que se encuentre nuestra empresa y deberíamos de usarlo como base para extrapolarlo a la situación que nos podamos encontrar en otros mercados.
  • Análisis del consumo y la oferta de esos productos en nuestros mercados de referencia, siempre teniendo en cuenta su evolución.
  • Estudio del proceso de distribución y la cadena de intermediarios desde la producción hasta el consumidor.
  • Análisis de la evolución del sector y del producto a nivel internacional en general para buscar un buen mercado potencial o de un mercado concreto si ya está puesto en nuestro foco.
  • Estudio de la evolución de las exportaciones españolas de ese producto.
  • Identificar los competidores locales e internacionales en ese mercado.

Una vez realizado este trabajo deberíamos de tener elementos de juicio suficientes para calibrar la potencialidad de exportar nuestro producto.

Asesorarse para acertar

Después de lo anterior se deberían evaluar las necesidades financieras para el proyecto de internacionalización, teniendo en cuenta si se deben incrementar las capacidades productivas, logísticas, tecnológicas, de personal o de otro tipo.Pymes_exportación_asesoría_AdvisorAbbatees.wordpress.com

Estos diagnósticos deben de estar correctamente realizados para poder llegar a una conclusión realista de si tenemos capacidad suficiente para exportar en base a unos objetivos razonables. Aunque esto pueda hacerse internamente en la empresa el asesoramiento experto hará que la conclusión sea más certera.

Lo siguiente sería trazar el plan de internacionalización, todo un proyecto en sí mismo en el cual un activo fundamental debería ser la figura un asesor o consultor con un conocimiento profundo de estos procesos. A este respecto nos permitimos desde estas páginas hacer referencia a Advisor Abbate (www.advisorabbate.com) dado su alto conocimiento en las actividades de internacionalización.