Emprendedores. Aspectos clave de entrada en nuevos mercados

Suele considerarse que la ubicación es un factor crítico en el éxito de las empresas y ciertamente es una parte relevante pero una vez es necesario expansionar el negocio aparecen nuevas dificultades mientras se intenta hacer eso y simultáneamente conservar la base del negocio con la que ya se cuenta.

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Actualmente se requiere más agilidad en los emprendedores que en el pasado para actuar en mercados globales que evolucionan con rapidez y que ofrecen grandes oportunidades.

Hay algunos puntos que nos gustarían destacar desde Advisor Abbate para aumentar las posibilidades de éxito para entrar en nuevos mercados:

  1. Optimizar el dividendo digital

La proliferación de dispositivos móviles como tabletas y smatphones y la expansión de las redes de comunicaciones de datos que cada vez son más rápidas, han llevado de la mano a una gran difusión del comercio electrónico que no obstante tiene aún muchísimo margen de crecimiento. Esto ha sido disruptivo en muchos mercados tradicionales ya sea en bienes de consumo o en servicios  como por ejemplo que las compras en un supermercado físico se puedan realizar on line con un dispositivo o como el de transporte de personas que facilitan compañías como Uber.

Realmente se está en el comienzo de esta revolución y el desarrollo del Big Data sin duda, abrirá nuevos caminos y oportunidades. Así que hay que estar atento a cada nuevo indicio que nos pueda llevar a generar nuevos negocios

  1. Entender la competencia y la competición

Subeestimar la competencia  suele ser un factor capital del fracaso de empresas en nuevos mercados. Hay que identificar competidores directos e indirectos y evaluar si todavía hay sitio en el mercado que posibilite una nueva entrada.

No hay que minusvalorar la competencia en los sectores económicos en los que estemos analizando entrar y no solo por la parte del pastel que tenga tomada si no que habrá que tener en cuenta que esa competencia ya es un actor adaptado a un determinado ecosistema económico.

Conviene hacer una evaluación DAFO profunda de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de los competidores claves para tener una perspectiva más clara del escenario en que se encontraría nuestra empresa si entrara en el mercado. Esa evaluación bien podría ser la base de una hoja de ruta para las discusiones sobre la entrada en un nuevo mercado.

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  1. Construir redes de relaciones útiles

Las comunidades de empresas prosperan con intercambios de información mutuamente beneficiosos. Los emprendedores que quieran lanzarse a un nuevo mercado deberán de empezar a hacer su “networking” lo antes posible. Deberá de ser algo bien pensado y con una estrategia sólida detrás.  Podrán establecerse alianzas con otros socios, acuerdos con proveedores y generarse otro tipo de relaciones que mejoren la competitividad de cara a la entrada en un mercado.

Los contactos locales en la zona o país en el que queramos trabajar pueden generar información valiosísima sobre temas regulatorios y legales y otros aspectos imprescindibles.

En lugares como China e India esta labor previa de networking es aun más relevante.

Empresas y profesionales de servicios corporativos y expertos en expansión y comercio internacional pueden ser un figura clave en este proceso, para ello qué mejor referente que Advisor Abbate.

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La República Dominicana, segunda economía del Caribe

La República Dominicana es la segunda economía del Caribe y el FMI prevé que el PIB continúe creciendo como la ha hecho en años anteriores con una progresión superior al 4% anual hasta el año 2019. La estabilidad política ha sido clave para que este país progrese económicamente y a pesar de que este año se celebrarán elecciones electorales no se prevén grandes cambios.

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Los sectores  del país más importantes son la hostelería, la maquinaría, los materiales de construcción, los bienes de consumo y la alimentación, los medicamentos, la asesoría y el software. El turismo es el motor económico del país y  el sector servicios representa el 62,1% del PIB. La capital, Santo Domingo y su zona de influencia absorbe la mitad del comercio local.

La República Dominicana ha ido estrechando lazos con Europa desde que en  2008 firmara  el Acuerdo de Asociación Económica (EPA). En cuanto a la presencia española en este país es especialmente importante en la hostelería donde operan 18 grandes empresas. Esta circunstancia puede ser aprovechada por las Pymes que ofrezcan servicios relacionados. España cuenta con la ventaja de la cercanía cultural lo que permite que los productos puedan ser más conocidos y valorados por su calidad.

Según Doing Business del Banco Mundial la República Dominicana está en el noveno de los 19 países de Latinoamérica  por lo que no es uno de los territorios donde es más fácil para llevar a cabo negocios debido en gran parte por las regulaciones particulares que hay sobre la participación extrajera y los beneficios fiscales en sectores como hostelería, las energías renovables o las telecomunicaciones.

En cuanto a las exportaciones al país  es recomendable contar con los servicios de un agente de aduanas que conozca bien los diversos procedimientos a pesar de que en los últimos años el país ha facilitado los trámites aduaneros.

Las empresas que quieran establecerse en ese país han de buscar un socio local para formar una joint venture ya que es ésta la única vía para poder contratos del Estado.  Otra de las opciones posibles es contar con un intermediario dominicano pero se ha de tener en cuenta que éstos cuentan con una alta protección legal por lo que es altamente aconsejable contar con el asesoramiento de un profesional cualificado para  acompañar a la empresa en este proceso.

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Cuarta Revolución Industrial: Prioridades de los directivos de las empresas en 2016

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2016  será un periodo de alta volatilidad en los mercados financieros debido a un contexto global marcado por la incertidumbre por diferentes factores como son el descenso del precio de las materias primas, la desaceleración de China, la debilidad de las economías emergentes y las tensiones geopolíticas. Este panorama contrasta con las buenas perspectivas económicas previstas para España con un crecimiento esperado del 2,7%.

Teniendo en cuenta estas circunstancias actuales los directivos de las empresas han de prepararse para posicionar a sus empresas en la Cuarta Revolución Industrial que es como se  ha bautizado a esta nueva etapa económica donde las nuevas tecnologías suponen el motor principal del cambio. Para ello es imprescindible que los directivos marquen objetivos concretos para posteriormente definir las estrategias a seguir.

La consultora KPMG identifica las  5 prioridades que los directivos de las empresas deberán tener en cuenta durante los próximos 3 años:

1. TRANSFORMACIÓN DIGITAL Y BIG DATA

Según los datos de Global CEO Outlook 2015, el 56% de los CEOs españoles cree probable que su empresa se transforme en una entidad significativamente diferente en los próximos 3 años y dicha transformación pasará  por la digitalización de todos los procesos y por el aprovechamiento de los datos que genera la propia empresa.

2. REGULACIÓN

En 2016 es muy probable que aumente la regulación con nuevas modificaciones fiscales y legales, tanto a nivel nacional como internacional afectando al desarrollo de las empresas. Es por ello que los directivos tendrán que prestar atención a los posibles cambios regulatorios para poder anticiparse a ellos y deberán de estar atentos a aspectos como la transformación digital, la innovación, la internacionalización y la ciberseguridad.

3. INNOVACIÓN

El 46% de los consejeros delegados creen que el mayor reto que deberán asumir durante 2016  será la innovación pero únicamente 2 de cada 10 cuentan con un proceso formal implementado en sus compañías. La figura del Director de Innovación deberá adquirir mayores competencias y relevancia dentro de las empresas.

4. CRECIMIENTO INÓRGANICO E INTERNACIONALIZACIÓN

Según Bloomberg, en 2015 la inversión extranjera y las operaciones de fusiones y adquisiciones crecieron un 29% por lo que las empresas deberán crear sinergias y aumentar su eficiencia para ser capaces de aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado. A pesar de la recuperación del consumo interno las empresas españolas deberán diversificarse geográficamente para reducir su exposición al riesgo y aumentar su cartera de clientes.

5. CIBERSEGURIDAD

La dependencia de la tecnología trae consigo también  nuevos riesgos. El uso masivo de la tecnología y la dependencia de ésta ha elevado el riesgo de incidentes relacionados con la ciberseguridad en las empresas. Por esta razón la ciberseguridad es un aspecto muy importante a tener en cuenta por parte de los directivos de las empresas puesto que en la actualidad ésta quizás no se encuentre entre las prioridades de la mayoría de las pequeñas y medianas empresas lo que supone un grave error, teniendo en cuenta el papel que juegan hoy en día los entornos digitales y la digitalización en las empresas, con un uso cada vez mayor de sistemas informáticos En este sentido, el portal Indicex permite que las empresas midan su Competitividad Digital sin ningún coste. En ella se tienen en cuenta elementos como el posicionamiento SEO (de cara a los buscadores de internet), la movilidad del usuario en los entornos web de la empresa, la comodidad y percepción del usuario a la hora de navegar por el portal propio o el aprovechamiento de las técnicas de márketing digital para potenciar al máximo nuestro negocio.

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Internacionalización de empresas en Abu Dhabi

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Abu Dhabi, es la capital y la ciudad más rica de los Emiratos Árabes Unidos (EAU). Cuenta con una población de 614.000 habitantes y con un PIB de 164 Millones de Euros y un PIB  per cápita de  56.126 euros.

Los sectores más importantes son la construcción, las infraestructuras, la energía,  la tecnología, la aeronáutica,  las ciencias de la salud y el textil. Las reservas de petróleo representan el 9% a nivel mundial y las de gas natural representan el 5%.

Abu Dhabi es el emirato que lidera el desarrollo de los países del Golfo Pérsico a través de numerosos proyectos de construcción como son el nuevo distrito ministerial y la isla de los museos y también proyectos de infraestructuras como el metro, el  ferrocarril y el tren ligero. También existen otros proyectos  en ejecución con oportunidades como son el proyecto inmobiliario Capital District, el proyecto petroquímico Power Plant y el proyecto Upper Zakum Full field (petróleo).

El auge  de las edificaciones que está experimentado el país trae consigo también la necesidad  de materiales como son la maquinaria, los bienes de consumo, los alimentos y los artículos derivados del petróleo, los productos químicos lo que supone una buena oportunidad para las pyme de la industria auxiliar.  La economía de este país  es dependiente de los hidrocarburos suponiendo el 96%  de las reservas de EAU y también de las importaciones por lo que el país ofrece también posibilidades de negocio en los sectores tecnológico, turístico, energético, aeronáutico, ciencias de la salud y textil.

Son muchos los incentivos que hacen de Abu Dhabi uno de los puntos más atractivos de Oriente Medio para hacer negocios:

El principal para atraer capital privado es la fiscalidad  puesto que no distingue a los empresarios locales de los extranjeros. El impuesto sobre las personas físicas y jurídicas es el 0% excepto para las sociedades de la industria petrolera, del gas y las filiales de los bancos extranjeros.

En el caso de las empresas españolas cabe también destacar la seguridad jurídica que ofrece a los empresarios gracias al convenio que firmaron los Emiratos Árabes Unidos y España en 2007 con el objetivo de evitar la doble imposición y la evasión fiscal.

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Otros incentivos que hacen atractivo a este país árabe son su calidad de vida, la oferta médica, su posición geográfica, la flexibilidad del mercado laboral,  la libre circulación de capitales y su reducida carga tributaria.

Existen 3 opciones para los directivos españoles que quieren establecerse en la sede del gobierno federal:

  • Crear una sucursal: permite  constituir una sociedad 100% española, pero es necesario contar con un socio local para firmar los documentos legales ante la Administración.
  • Crear una empresa local: Aunque la empresa se puede implantar en suelo nacional requiere asociarse con  un abudabí y éste tendrá como mínimo el 51 %  de la propiedad de la empresa.
  • Implantarse en alguna de las 19 zonas francas de la ciudad (la zona franca financiera más importante es Al Maryah Island ): esta opción permite a los inversores la posibilidad de poseer la totalidad del negocio. Tampoco se necesitan socios y las organizaciones están exentas de soportar cargas aduaneras de entrada.

Abu Dabi busca empresas que tengan capacidad  de producción propia y también potenciar su mercado de viajes de negocios como son las conferencias, las exposiciones, las ferias sectoriales, las reuniones de negocios, etc.

Es muy importante destacar que las pymes españolas que quieran  entablar relaciones comerciales  con Abu Dhabi conozcan el islam puesto que la doctrina es un componente esencial en la sociedad abudabí y la base de su forma de vida, cultura y sistema político.

También será importante contar con el asesoramiento de un buen profesional que acompañe a la empresa en todo el proceso de internacionalización.

 

Exportar e invertir en Eslovenia

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Eslovenia,  ingresó en la Unión Europea en el 2004 y actualmente  es el país de la antigua Yugoslavia que cuenta con el nivel de renta más alta de alta. Este país a pesar de ser pequeño cuenta con una población de 2 millones de habitantes, concentrándose el 20% de ésta principalmente en las ciudades de Liubliana y Maribot.  El PIB per cápita es de 18.100 euros y cuenta con una tasa de desempleo del 9,2%. Los sectores más importantes del país son principalmente el turismo, la construcción, la automoción, los productos farmacéuticos, electrodomésticos, manufacturas y transporte. En 2012 y 2013 el PIB se contrajo debido a su gran dependencia con el exterior pero en 2014 volvió a crecer y se prevee que se mantenga esta tendencia en los próximos años llegando a alcanzar porcentajes alrededor del 3%.

Eslovenia mantiene buenas relaciones con el resto de los países de la antigua Yugoslavia y se ha convertido en el país clave para aquellas empresas que una vez instaladas en este país quieran  dar el salto posteriormente a la zona de los Balcanes.

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El éxito económico alcanzado por este país se ha debido gracias a varios aspectos como la apertura al exterior y su integración en la zona euro que permiten que las compras de productos que se realizan desde otros países estén completamente liberalizadas y no existan barreras arancelarias. El marco regulatorio en relación a la inversión extranjera también es muy favorable para las empresas de los países miembros de la UE así como también es muy favorable contar con un impuesto de sociedades relativamente reducido además de otros incentivos a la inversión. Las ayudas suelen ser de hasta como máximo un 45% para las pequeñas empresas si a empresa se ubica al este del país, que es la zona más desfavorecida.  Además las ayudas suelen ir dirigidas al establecimiento de empresas productoras, empresas dedicadas al I+D y empresas de servicios comercializables. También existen ayudas a los empresarios que contraten trabajadores menores de 25 años y mayores de 55.

En el caso de España las exportaciones a Eslovenia subieron un 20% en 2014 concentrándose la mayoría en el sector del automóvil pero también existen buenas perspectivas para las empresas españolas en este país como los servicios relacionados con la eficiencia energética, la construcción, las telecomunicaciones, la moda y el diseño y los productos agroalimentarios.

Al tratarse de un país pequeño el número de contactos que existen puede ser limitado por lo que es altamente aconsejable ir de la mano de un buen asesor altamente cualificado que pueda ayudarle a abrirse camino directamente con las pequeñas empresas y minoristas del país.

Las ferias más destacas del país son: Energetika (sector energía), Alpe-Adria (turismo), Ifam & Itronika (electrónica) y AGRA (agricultura).

Productividad en viajes de trabajo

Advisor Abbate Preparar viaje de negocios

Un viaje de trabajo no debe de ser abordado simplemente con el billete, la maleta, el ordenador portátil y el teléfono, lo más normal es que se vaya a tener una agenda apretada y esto unido a tener que trabajar fuera de la zona de confort de su oficina o base de operaciones hace que para que se pueda ser productivo se tengan que seguir algunas pautas, desde las experiencia de Advisor Abbate comentemos algunas:

  • Determine sus necesidades de comunicación

El acceso a Internet, las tarifas de itinerancia, el uso de datos. Hay que pensar en todo esto antes de salir de viaje, no cuando se llegue al destino. Una llamada a su compañía telefónica antes de partir puede evitar sorpresas. Si viaja al extranjero hay que tener en cuenta si se deben hacer y recibir llamadas telefónicas, cuál será la tarifa para el país en el que estaremos y decidir si activar el teléfono para viajes internacionales o si es más conveniente comprar un teléfono local en el país en el que se esté o comprar el crédito que se necesite. Esta última opción ayuda también a tener mayor control sobre el gasto.

  • Identifique y controle la logística necesaria

Averigue antes de salir quienes serán sus contactos, personas de referencia o aquellos con los que tenga que interactuar en destino. Ayuda mucho recopilar la información en un libro, documento o fichero con todos los contactos, incluyendo direcciones de correo electrónico, números de teléfono y e información de los medios sociales. Difunda esa información entre todos los implicados.

Si se hospeda en un hotel averigue de que servicios dispone para trabajar como salas, conexiones wi-fi además de sus horas de operación y los costes que pueda suponer.

Considere la logística de desplazamientos desde el hotel hasta donde deba trabajar. Con todo esto bien coordinado podrá comenzar a cumplir su agenda de trabajo en cuanto llegue a su destino.

  • Asuma que tendrá que hacer trabajos diferentes

En viajes de trabajo es probable que tenga que trabajar el doble que cuando se está en la oficina. Tanto si está solo o con un equipo, normalmente más pequeño que el habitual, puede haber cosas sobre las que tenga que asumir responsabilidades que en su oficina serían gestionadas por algún recurso administrativo. Esté preparado para cualquier tarea que deba asumir si surge la necesidad. Las habilidades multitarea se practican en este tipo de viajes.

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  • Descanse en cuanto tenga oportunidad

En la agenda de un viaje de trabajo, cada minuto cuenta y es probable que tenga incluso menos tiempo para dormir. El esfuerzo suele poder asumirse pero no descarte la posibilidad de descansar, por ejemplo haciendo una pequeña siesta, si encuentra el tiempo y lugar apropiado, con 25 ya le servirá para revitalizarse y mejorar el rendimiento.

Internacionalización de empresas en Singapur: el país asiático más abierto al exterior

Singapur es el país del sudeste asiático más pequeño y cuenta con una población de más de 5 millones de habitantes y una renta per cápita de 42.371 € situándose como la economía número 37 por volumen de PIB del mundo. Sus sectores más importantes son el de las nuevas tecnologías, restauración, infraestructuras de transporte, biomedicina, ingeniería naval, tratamiento de aguas, agroalimentación y energías renovables. Es también una de las economías más abiertas al exterior y actúa como país impulsor en la Asociación de Naciones del Sudeste Asiático (ASEAN). Según el Banco Mundial es uno de los países del mundo donde es más sencillo hacer negocios y uno de los principales centros financieros internacionales. También está considerado como la puerta de entrada para muchas empresas extranjeras para acceder a los mercados de India y China y además de las buenas perspectivas de su mercado otro punto a su favor es el acuerdo de libre comercio firmado recientemente entre Singapur y la Unión Europea para facilitar las relaciones entre ambos mercados.

Otro de los atractivos de este país para empresas que quieran desarrollar allí sus actividades internacionales es la existencia de 5 zonas francas done las mercancías pueden estar máximo 72 horas en las instalaciones y se puede realizar mediante 3 maneras:

  • Venta al importador o mayorista
  • Acuerdos de distribución o franquicias
  • Implantación directa

La opción más utilizada por las empresas españolas es la firma de un contrato de distribución y el procedimiento más habitual es el negociar un paquete estratégico entre el socio local y el proveedor valorándose aspectos importantes como el posicionamiento del producto, la política promocional, el precio y el proceso de venta.

España ha ido ganando presencia en este país y ha ido aumentando sus exportaciones en los últimos años alcanzando en 2013 la cifra de 791 millones de euros y en 2014 alrededor de 100 empresas españolas estaban allí instaladas situándose en el puesto 48 como cliente y en el 64 como proveedor de España. Uno de los sectores más importantes es el agroalimentario y las exportaciones son principalmente de máquinas y aparatos mecánicos. Por otra parte las empresas dedicadas a la construcción de infraestructuras pueden crecer mucho en este país ya que  está considerado uno de los países mejores para invertir en este sector ya que se prevé que  en 2030 alcance los 7 millones de habitantes y además el Gobierno está llevando a cabo  planes de desarrollo en obras de energía, comunicaciones y transporte.

puerto de singapur Advisor Abbate

Toda empresa que quiera hacer negocio en Singapur debe tener en cuenta que un factor clave es invertir tiempo primero en establecer una buena relación ya que en este país les gusta hacer negocios con gente conocida  por lo que también será muy valorable que un tercero de confianza le presente a su socio. En este sentido es clave ir de la mano de un buen asesor y experto que conozca el país para llevar a cabo un proceso de internacionalización exitoso.

Si su empresa tiene pensado desarrollar su negocio en Singapur o ya ha tenido algúna experiencia en este sentido nos gustaría que pudiera comentar y compartir sus impresiones y opiniones.

Expatriación e internacionalización de empresas

Expatriación e internacionalización de empresas

En los procesos de internacionalización de las empresas, puede ser necesario enviar personal a otros países en los que se necesite establecer una base de operaciones. En algunos casos la estrategia utilizada podría requerir tener un enlace o acuerdos con personas u organizaciones sin necesidad de establecer recursos propios en destino. Con un asesoramiento experto como el de Advisor Abbate no sólo se podrá buscar la mejor opción sino que además puede trabajar en desarrollar y guiar el mejor plan posible de expansión internacional.

En este artículo abordaremos las líneas generales a tener en cuenta por las empresas que elijan la fórmula de expatriar empleados para abordar su expansión en mercados exteriores.

 Ejecutivos expatriados Advisor Abbate

Política de expatriación y elementos clave

Debe de existir una política de expatriación clara que defina las condiciones bajo las que se hace el envío de trabajadores al extranjero. Los elementos clave para llevar adelante el proceso son:

  • Elección del empleado. Las capacitaciones necesarias para el expatriado pueden estar muy claras o puede haber cierta flexibilidad, deben de analizarse bien, puede que no baste con enviar un hombre de confianza, debe analizarse bien la necesidad. No siempre se encuentra el profesional adecuado que esté dispuesto a ser expatriado, en esto influyen varias cosas como pueda ser el país de destino o el puesto a desempeñar. Si hay varias opciones la elección tiene que ser cuidadosa, además de la idoneidad para el puesto se debe elegir a alguien con buena capacidad de adaptación, la situación familiar puede ser un condicionante si el candidato presenta dudas o si las condiciones no las acepta íntegramente.
  • Cuestiones laborales. Normalmente el salario no suele variar y está sujeto a la normativa del país de origen. No obstante se pueden pagan dietas según los convenios que correspondan y puede requerir adaptarlas según los costes del país destino. Si la estancia supera un tiempo y si se paga alojamiento se podrían reducir las dietas. Las cotizaciones sociales de los expatriados están sujetas a los convenios que existan entre los diversos estados aunque como regla general se realizan en el país de origen y pasado un determinado límite de tiempo de residencia en el país de destino las cotizaciones se realizan en este.
  • Domicilio Fiscal. Hay que prestar gran atención a los convenios de fiscalidad entre los países a fin de evitar la doble imposición. La residencia fiscal también estará sujeta a esos acuerdos normalmente pasado de medio año de residencia continua en el extranjero se pasa atributar en destino.
  • Compensaciones. Algunas podrían depender de la situación familiar del trabajador, por ejemplo si se desplaza con hijos la empresa podría pagar su escolarización. El pago del alojamiento en destino del empleado suele ser otro de estos beneficios. En la política de expatriación deben de estar bien especificadas las compensaciones sin perjuicio de que se establezcan excepciones.
  • Tramites de visados. No hay que subestimar este proceso que de nuevo depende de convenios entre países y de la naturaleza y duración de las actividades a realizar en destino. En algunos países la política migratoria está muy regulada contemplando muchas casuísticas y visados diferentes.
  • Plan de retorno. No se debería abandonar este aspecto, tanto por el encaje y aportación de valor del trabajador retornado como por el acompañamiento de este para reengancharse sin perjuicio a su situación.

Todo esto son unas pautas generales, pero mediante este blog nos gustaría conocer sus experiencias en casos de expatriación e internacionalización. ¿Fueron positivas? ¿Qué se podría haber mejorado?

La exportación de las Pymes. Diagnóstico previo a la decisión

 

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El tejido empresarial español está claramente dominado por las pequeñas y medianas empresas (PYMES), según el Ministerio de Industria suponen el 99 % del total. Además la mayor parte del empleo de España lo generan ellas. Por tanto el crecimiento y relanzamiento económico español después de los recientes años de crisis necesariamente tiene que venir de la mano de las empresas de esta dimensión.

Y para ello hay que mirar al exterior ya que la exportación puede incrementar la facturación con el objetivo de mejorar la cuenta de resultados, diversificar nuestros clientes y no depender en exceso del mercado interno.

Análisis de nuestros productos y situación

Antes de emprender este proyecto debe examinarse profundamente la capacidad financiera, productiva y el potencial comercial de nuestros productos y servicios en el entorno competitivo en el que se quiera introducir. Y no hay que perder de vista que los equipos humanos que deban participar en esa expansión deberán estar suficientemente cualificados e involucrados en el proceso.

Posibilidades_Exportacion_PYME_AdvisorAbbatees.wordpress.comUn diagnóstico adecuado de lo que somos como empresa y a lo que podemos llegar requeriría considerar algunos de los elementos básicos, entre otros los siguientes:

  • Potencial de los productos y servicios a exportar. Partiremos de un análisis de nuestro comportamiento en nuestro mercado habitual y puesto en perspectiva respecto a las ventas de nuestros competidores directos. De esto debería de obtenerse un conocimiento profundo en el que se incluyeran también nuestras debilidades y el “momentum” particular en el que se encuentre nuestra empresa y deberíamos de usarlo como base para extrapolarlo a la situación que nos podamos encontrar en otros mercados.
  • Análisis del consumo y la oferta de esos productos en nuestros mercados de referencia, siempre teniendo en cuenta su evolución.
  • Estudio del proceso de distribución y la cadena de intermediarios desde la producción hasta el consumidor.
  • Análisis de la evolución del sector y del producto a nivel internacional en general para buscar un buen mercado potencial o de un mercado concreto si ya está puesto en nuestro foco.
  • Estudio de la evolución de las exportaciones españolas de ese producto.
  • Identificar los competidores locales e internacionales en ese mercado.

Una vez realizado este trabajo deberíamos de tener elementos de juicio suficientes para calibrar la potencialidad de exportar nuestro producto.

Asesorarse para acertar

Después de lo anterior se deberían evaluar las necesidades financieras para el proyecto de internacionalización, teniendo en cuenta si se deben incrementar las capacidades productivas, logísticas, tecnológicas, de personal o de otro tipo.Pymes_exportación_asesoría_AdvisorAbbatees.wordpress.com

Estos diagnósticos deben de estar correctamente realizados para poder llegar a una conclusión realista de si tenemos capacidad suficiente para exportar en base a unos objetivos razonables. Aunque esto pueda hacerse internamente en la empresa el asesoramiento experto hará que la conclusión sea más certera.

Lo siguiente sería trazar el plan de internacionalización, todo un proyecto en sí mismo en el cual un activo fundamental debería ser la figura un asesor o consultor con un conocimiento profundo de estos procesos. A este respecto nos permitimos desde estas páginas hacer referencia a Advisor Abbate (www.advisorabbate.com) dado su alto conocimiento en las actividades de internacionalización.