Emprender con éxito

Según Sangeeta Bharadwaj Badal hay algunas personas con talento innato para los negocios. En base a un estudio de sobre 2.500 emprendedores en Estados Unidos se concluyó que  hay diez características del talento necesario para emprender con éxito:

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  1. Orientación al negocio. Toman decisiones basadas en su efecto en los beneficios  ya sea en base a lo observado o respecto a las previsiones.
  1. Confianza.Se conocen a ellos mismos y tienen un gran entendimiento sobre las motivaciones de las demás personas.
  1. Pensamiento creativo. A partir de un producto o idea existente tienen creatividad suficiente como para evolucionarlo a algo mejor
  1. Capacidad de delegación. No temen que sus colaboradores les asistan. Entienden perfectamente que no pueden hacer todo por ellos mismos y trasladan acciones y tomas de decisiones a otros.
  1. Determinación. Es intrínseco a la actividad empresarial atravesar momentos difíciles, esto puede hacer que muchos abandonen pero la perseverancia puede ser clave para el éxito.
  1. Capacidad de búsqueda. Para tener éxito hay que estar siempre atento a cualquier visión que afecte al nuestro mercado y buscando siempre el conocimiento relevante que pueda aportar a nuestro negocio.
  1. Independencia. Sin que signifique necesariamente trabajar solos nos referimos a la autonomía y a la capacidad de hacer posible cualquier cosa que se necesite para que el negocio prospere.
  1. Capacidad de promoción. Tendremos que asumir que nadie mejor que el propietario  de un negocio puede promocionarlo y tenemos que desarrollar la capacidad de explicar en qué consiste y de convencer a otros del valor que aporta.
  1. Capacidad de construir relaciones. Hay que entender que otras  personas en relación a nuestro negocio pueden ser claves y que hay que construir relaciones con aquellas que puedan ayudar a su supervivencia y crecimiento.
  1. Asunción de riesgos. Cualquier nueva iniciativa económica implica riesgos, los emprendedores que tienen éxito suelen tener un conocimiento instintivo de como mitigar y gestionar esas situaciones.

Según este estudio los emprendedores que tienen mejor desempeño son aquellos que pueden utilizar su talento natural. Realmente la formación es muy útil pero tener habilidades innatas para aplicar en el trabajo ayuda enormemente.

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Tratemos de identificar esas aptitudes personales veamos si están orientadas a las ventas, a la generación de ideas, a la organización, etc. Al tenerlas identificadas veamos qué acciones se requieren para desarrollarlas aún más. En cuanto a aquellas partes del negocio para las que no tenemos capacidades o interés habrá que buscar a otros recursos con el talento necesario para desempeñarlas. Es fundamental, por tanto, graduar y combinar la actuación en cuanto a nuestras propias habilidades con las del resto de personas que necesitemos para hacer crecer de manera consistente nuestro negocio.

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Quiero tener mi propio negocio

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Empezar un negocio y dirigir una empresa requiere de 3 aspectos fundamentales como lo son la motivación, el deseo y el talento.

Para aumentar la oportunidad de éxito de la empresa que se quiere crear es necesario tomarse el tiempo necesario para explorar y evaluar las metas personales y comerciales. Con esa información se podrá diseñar un plan de negocio bien pensado que ayudará a alcanzar mejor las metas.

El proceso de desarrollo de un plan comercial ayudará a reflexionar sobre algunos problemas importantes que el emprendedor puede que no haya considerado antes. De este modo el plan servirá de herramienta muy valiosa  cuando se tome la decisión de invertir dinero en el negocio.

Antes de empezar es importante enumerar las razones por las que se desea entrar en ese negocio. Algunas de las razones más comunes para empezar un negocio son:

  • Querer ser su propio jefe.
  • Querer independencia financiera.
  • Querer  libertad creativa.
  • Querer usar totalmente sus habilidades y conocimiento.

Una vez respondidas a estas preguntas es necesario determinar cuál es el tipo de negocio más adecuado para Usted. Para ello será recomendable responder también a las siguientes preguntas:

  • ¿Qué me gustaría hacer con mi tiempo?
  • ¿Qué habilidades técnicas he aprendido o he desarrollado?
  • Las personas dicen que yo soy bueno…¿para qué?
  • ¿Cuento con el apoyo de mi familia?
  • ¿De cuánto tiempo  dispongo para llevar a cabo un negocio exitoso?

A partir de aquí será importante  identificar la posición que el negocio ocupará, haciendo una investigación para dar respuesta a las siguientes preguntas:

  • ¿En qué negocio estoy interesado?
  • ¿Qué productos venderé?
  • ¿Es mi idea práctica, y llenará una necesidad?
  • ¿Quién es mi competencia?
  • ¿Qué ventaja ofrece mi negocio respecto a lo que ofrecen las empresas ya existentes?
  • ¿Puedo ofrecer un servicio de calidad?
  • ¿Puedo crear una demanda para mi negocio?

Antes de desarrollar el plan es fundamental hacer una Lista Pre-Negocio y para tal fin se deberían de responder las siguientes preguntas:

  • ¿Qué habilidades y experiencia aporto al negocio?
  • ¿Cuál será mi estructura legal?
  • ¿Qué tipo de seguro necesitaré?
  • ¿Qué me compensaré?
  • ¿Con qué recursos dispongo?
  • ¿Qué tipo de financiamiento necesito?
  • ¿Dónde se localizará mi negocio?
  • ¿Cuál será el nombre del negocio?

Con las respuestas obtenidas se podrá crear un enfoque del plan comercial, una de las piedras angulares más importantes del comienzo de un negocio. El plan comercial deberá incluir cómo será el negocio, de qué manera operará, se gestionará y se capitalizará.

Advisor Abbate ofrece asesoramiento para preparar un plan sólido con todos los ingredientes fundamentales para alcanzar un plan de negocio exitoso.

Una vez haya finalizado el prototipo del plan comercial se ha de repasar, pedir opinión de socios y expertos y se ha de tener en cuenta que este plan es un documento flexible que debe cambiarse a medida que el negocio va creciendo.